宜家新舉措：價格大眾化欲走平民路線

分享到： | | | | 2005-5-31 15:14

宜家新舉措：價格大眾化欲走平民路線

宜家來了！2005年5月25日，世界著名的家具商宜家正式宣布，10月，廣州宜家正式開業。宜家中國區總裁杜福延稱，宜家總結了北京、上海的經營經驗，廣州宜家將開啟宜家在中國發展的新階段。據透露，廣州宜家將定位大眾化市場，并推出以大眾價格為核心的全新宜家價格體系。杜福延說：“誰和廣州宜家玩價格戰，宜家都將奉陪到底！”

廣州攻略

約2003年時，宜家就有了登陸廣州的打算，當時甚至都登出了招聘員工的廣告，不久后便偃旗息鼓。對于宜家遲遲不登陸廣州，業界說法很多，此次，宜家負責人解釋說，宜家在中國發展一直持謹慎態度，不斷摸索中國消費者的消費習慣。此次登陸廣州，是已經在北京、上海積累了相當充足的經驗。

久盼宜家的廣州小資們可能會失望了。宜家的目標市場放大了，每個廣州市民都是廣州宜家的目標客戶，小資不是被廣州宜家重點關注的人群。

廣州小資們還是可以興奮一把，宜家的門檻大大降低了——廣州宜家的零售價格比之剛進中國時，已經降低46%。據宜家方面透露，為了降低成本，宜家不斷加大在中國的采購力度，采用宜家設計工廠加工的形式，實現大量的成品采購，從而迅速降低成本。宜家現在國內共有350家供貨商，中國已成為宜家集團最大采購國，占到宜家全球總采購量的19％，在其店內銷售的近萬種商品中，30％完全出自中國。宜家負責人稱，宜家將以全新的價格體系登陸廣州，其價格優勢將讓消費者心動。

但是，廣州宜家將在服務上采取收費的辦法。杜福延說，廣州宜家將對送貨、安裝等服務按成本計價法明碼標價，和產品零售價雙行。

此外，廣州宜家將采取開設單體店的方式，打破了開在某大型購物中心的傳言。全新的宜家家居位于天河商業繁華地段,廣州項目經理杜德瑞介紹說，廣州宜家分為三層，地下一層是家居用品區,首層是自選區,二層是家具及樣板間。商場共有32個樣板間和2個多功能要樣板房,提供五千多種不同商品,還特別設置一個瑞典風味的餐飲區。

“我們期待為廣州人帶來宜家的生活方式。”杜福延稱，同時他透露，廣州宜家的首年銷售目標很務實，只要求達到上海宜家的1/3。記者從宜家公開的信息中了解到，宜家中國2004財政年度銷售額是10億元人民幣。

業界反響

宜家對廣州開業相當重視，5月11日，宜家中國區高層就已經全部抵達廣州，“原來賣3000元的沙發，通過連續降價后現在賣790元。”“同樣都是全木料嵌制而成的宜家傳統產品角桌，其售價已由過去的200多元降到了99元，仍有利潤可賺。”“宜家家居今年的價格比去年降低了近30％。從1998年至今，宜家商品成本的下降幅度達50％。”

這些消息，宜家很樂意早早放風出來，也吹向了廣州的家具界。廣州家具界對此的反應卻是有人樂觀，有人發愁。發愁的一方容易理解，如果宜家說的是真的，那么廣州家具市場的價格體系將和正在迎接股權分置的中國股市一樣，重心快速下移，實力不夠的商家只能出局。

樂觀一方也自有道理，他們認為，廣州的商業環境相當獨特，截然不同于上海和北京，有多少叱咤上海灘，風云北京城的商業英雄在廣州墮了馬，碰了暗礁？了解一下就知道，要在廣州商圈里站住、出頭，不是那么容易！

更有一種積極的看法，他們認為，宜家的到來會影響一些廣州人的生活態度，讓他們關注家居生活，家居市場的蛋糕增大了。同時，現在的消費者在關注價格的同時，也開始注意個性化，宜家的模式化特征太明顯，加上已經沒有剛進中國的新鮮感，未必能有那么多的捧場客。

當然，宜家畢竟是一個世界級的家居巨頭，廣州家居界自然也要開始積極準備應對。畢竟沒人知道，十月的羊城，正式開張的宜家會帶來什么？