近年來，“寶瑪仕”這個名字就常常出現在關心體育的人們眼前，在全國性乃至世界性專業比賽、各種公益體育等活動的贊助商名字一欄常常可以看到寶瑪仕的名字。

　　作為中國體育用品市場上的新軍，寶瑪仕從產品定位上、營銷策略上都體現出了與同時期出現的其他體育產品品牌的截然不同。這個號稱要做“中國第一高端”的運動休閑品牌，在品牌宣傳上“特立獨行”和不惜重金的做法引起了業內人士的關注，甚至已經引了一些知名跨國品牌的警惕。

　　日前，記者就寶瑪仕的營銷策略問題采訪了寶瑪仕體育用品有限公司營銷總監許進。

　　寶瑪仕定位中高檔

　　專業形象提升品牌

　　記者（以下簡稱“記”）：近年來運動鞋等體育用品市場越來越熱，在中央、地方的體育臺上走馬燈一樣不斷播出各種運動鞋等各種體育休閑產品的廣告。我們注意到，寶瑪仕雖然是同一時期出現在市場上的品牌，但從宣傳手段上和其他體育用品的差異比較明顯，請問貴公司基于怎樣的考慮？

　　許進（以下簡稱“許”）：最關鍵的是寶馬仕和其他品牌的市場定位是不同的。我認為，目前國內的運動用品市場已經到了一個做細分市場的階段。

　　進口運動品牌大多是定位在高檔的，他們主要是進行品牌形象宣傳。而就本土品牌而言，目前市場上進行大力宣傳品牌林林總總，除了李寧走中高檔路線、安踏攻中檔、沃特走專業路線，其他具有一定品牌知名度的多是福建晉江一帶廠家的產品，走的一般是中低檔的休閑路線。他們的宣傳策略上大多采取明星代言，廣告轟炸的模式，這能讓普通消費者較快認識他們的品牌，也受到很多容易被明星影響的青少年的追捧。

　　而寶馬仕的定位是在中高檔，目標主體消費群是18~26歲的人群。公司通過贊助比賽、俱樂部，以專業、中高檔的形象出現在這部分消費者面前，一來是直接面向寶馬仕的目標消費群，二來這種類似國際大品牌的品牌營銷方式也提升了寶馬仕整個品牌的價值和定位。

　　就寶馬仕而言，同時經營休閑和專業的產品，宣傳上標榜專業運動是一舉兩得。事實證明了寶馬仕的策略是正確的，按照現在的發展速度，公司明年就可以實現贏利。

　　叫板李寧推廣品牌

　　要做國內第一高端

　　記：您提到寶馬仕的定位是中高檔，并且要做國內第一高端，請您分析一下目前的整體市場的等級狀態，為什么寶瑪仕會以做國內第一高端為目標？

　　許：以籃球鞋為例，現在國內市場的真正高檔產品還是Nike、Adidas這類國際品牌，一雙價格在1000元以上。目前作為國內高端市場占領者的李寧，實際定位中高檔，一雙大約在800元左右。

　　其實，寶馬仕一開始也曾經嘗試過走休閑風格，但很快發現這塊市場不好做，中高檔市場只是李寧一枝獨秀，而且發展并不全面。因此寶馬仕就從休閑為主轉向兼做休閑和專業，進攻中高檔市場，和李寧競爭。

　　將李寧作為對手是寶馬仕自我激勵的方式，也是前進的現實目標。公司預計2009年可與李寧在市場上一戰高下，而如果到2010年還沒有辦法戰勝它，以后戰勝它就更困難了。

　　寶馬仕對此做了很多的準備工作，比如從一些知名企業挖來了一批研發人員，2007年前有計劃地全面鋪開我們的2000個銷售終端，同時建新廠，加大品牌推廣力度等。公司自信作為一間新的公司，包袱少，在上升速度上會更快。

　　記者：近期寶瑪仕公司還將有什么具體的品牌推廣計劃嗎？

　　許進： 8月底寶瑪仕的第一家超市模式的店面將在東莞世博廣場開業，營業面積達到3000平方米，包括2000~3000個品種的商品。

　　同時將會延續通過體育賽事來推廣品牌的營銷策略，公司一直以CBA為主要推廣平臺，現在寶瑪仕宏遠隊已獲勝歸來，到11月下個CBA賽季開賽前。公司將計劃以乒乓球賽作為推廣途徑，寶瑪仕乒乓球俱樂部眼下正出征2005乒超聯賽，俱樂部中秦志戩、張超、凌偉超、黃鞘、波爾都是著名的實力選手，相信會有不錯的發揮，這一個賽季的過去，也將會很大程度提升寶瑪仕的品牌知名度。

　　精彩言論

　　●將李寧作為對手是寶馬仕自我激勵的方式，也是前進的現實目標。

　　●寶馬仕從一些知名企業挖來了一批研發人員，計劃2007年前全面鋪開2000個銷售終端，同時建新廠，加大品牌推廣力度。