麗嬰房深耕大陸之道：區塊經營、30％領先

分享到： | | | | 2006-10-10 15:07

　　麗嬰房這幾年在大陸市場的營收每年以40％以上速度成長，零售門市加經銷點超過2300個，累積不少連鎖業進軍大陸的經營know-how。負責操盤大陸事業的上海麗嬰房副董事長兼營運長葉啟憲指出，區塊經營、30％領先，系麗嬰房深耕大陸的兩大策略。

　　因地制宜精準提供產品

　　上海麗嬰房公司總部設在上海，在大陸35個主要城市約有600個零售點，90個二級、三級城市有1700多個經銷點，大陸員工超過2000名。上海麗嬰房去年營收約3億8600萬人民幣，今年預計5億5000萬人民幣，明年目標挑戰8億人民幣，在大陸市場成長快速。

　　葉啟憲說，大陸市場太廣闊，人文、消費習性、所得差異非常大，南北溫差甚至達數十度，換季時間有大幅度差別，因此，連鎖加盟業欲進軍大陸，必須更精準地提供適合各區塊的產品源。

　　大陸腹地太大，在流通環境上形成區塊式切割，各區塊間的流通遭相當程度阻礙。例如資金流方面，無法在全國同一銀行系統同步，造成企業主資金無法及時運用。信息流方面，寬帶無法全面普及，導致商品信息無法同步及時提供，以進行監控分析。此舉必然影響連鎖加盟業的經營綜效，無法充分反應該業標準化、簡單化、專業化的基本優勢。

　　腹地太大，流通切割區塊

　　葉啟憲分析，面對大陸這樣的流通環境，麗嬰房采取區塊式的經營策略，除上海總部外，于全國分成九大區塊：上海區、浙江區、江蘇區、福建區、廣東區、西南區、華中區、東北區及華北區，以達到差異化管理及深入監控。于開發加盟方面，也可快速拓點，未來將進一步提升各區域分公司充分授權，加速區塊內發展。

　　葉啟憲表示，麗嬰房靠獨有的河流流域理論，擅用各設計中心的優勢，進行產品結構及設計的區隔，以有效切入當地市場：

　　一、黃河流域，含東北，華北，以北京分公司設計中心為主。

　　二、長江流域，含華東，華中，以上海總公司設計中心為主。

　　三、珠江流域，含華南，廣東，以臺灣母公司設計中心為主。

　　四、泛東南亞，含泰國，新加坡，馬來西亞，以曼谷設計中心為主。

　　單一標準不能套用全大陸

　　葉啟憲指出，河流流域理論的執行秘訣，在于考慮到大陸廣大的面積，必將因溫差、時差、文化差異，發展差異而影響到企業的發展策略，企業不能以單一標準，強迫套用在全大陸的發展，否則將導致失敗，結合地緣因地制宜必須列為第一要點。

　　清楚了解各行業在大陸所屬產品的重要差異點后，就可以運用該河流流域理論，依其重點差異調整，再輔以企業發展連鎖的原則加以推動。

　　葉啟憲說，麗嬰房在大陸的策略，定位在人才及市占方面，保持3 0％的領先優勢。30％的領先優勢是一個概念，其重點在于領先的幅度不宜過度超前，必須配合市場發展、競爭對手狀況、永續經營期望，作出適度領先優勢幅度。

　　葉啟憲分析，各行業別有所不同，嬰童服飾行業絕不可能有獨占情形，如果過度強求大幅領先，反而會帶來不確定的風險及過多的擴張成本，對企業的發展有害無益。30％對麗嬰房是一個安全距離，使麗嬰房有足夠空間，持續及從容的調整企業體質及策略，保持適當的安全領先幅度而努力。