上海“才子佳人”問鼎羽絨服制高點

分享到： | | | | 2006-10-26 08:09

上海“才子佳人”問鼎羽絨服制高點

秋季產品還沒有退出如火如荼的爭搶市場，冬季商品的商家們已經開始為產品的熱銷做準備了。近日，各種冬季服飾的招商廣告已開始布滿大大小小戶外廣告招牌，這其中當然少不了冬季的主角——羽絨服。隨著生活水平的提高，羽絨產品不再局限于單一的保暖功能，聰明的羽絨廠家已經開始注重在羽絨輕便、利潤豐厚的新市場中尋找商機。上海才子服飾有限公司的“才子佳人”品牌在先行廠家完成“短期壟斷利潤，獲得長期利益平衡”的戰略部署中先行了一大步。

　　羽絨黑馬橫空出世

　　冬季保暖是消費者的生理需求，羽絨服因其諸多特點而越來越成為人們冬季的常規衣物，從而形成了一個每年8000萬套消費規模的巨大市場，并且這個市場已經呈現出時尚化、品牌化的發展趨勢。

　　以往的羽絨服品牌市場，多是以女士羽絨服為主，男士為輔。在女裝市場基本飽和，男裝市場激增的市場動態下，具有22年服裝生產歷史的福建才子集團的扛鼎力作“才子佳人”橫空出世。“新羽絨，新境界”、“羽絨天使，魅力三圍”的產品訴求，這與目前羽絨市場中女式羽絨系列唱主角的現象明顯區分。

　　縱觀整個羽絨服市場，從2005年起男裝羽絨服市場增長速度明顯大于女裝羽絨服市場，尤其在國內眾多羽絨服品牌中，大多品牌產品結構以女裝羽絨占70%～80%，而男裝羽絨則僅占有20%～30%。針對這一市場現狀，才子集團瞄準市場戰機，利用自身的資源優勢、專業羽絨研發團隊，以7∶3的男女羽絨產品差異化組合結構，重磅推出“才子佳人”羽絨服系列，優先搶占中國羽絨服市場的空白點。可以看出，福建才子集團本次出擊羽絨服市場可謂厚積薄發，欲以集團的整體實力及其獨有的品牌內涵搶占中國商務羽絨市場。“才子佳人，超越所能”作為品牌的核心理念，是從“泛哲學化時尚”向“大眾生活化時尚”的演進。因為品牌內涵的時尚和想像空間的拓展，實現了真正意義上的產品差異化、定位差異化。

　　經銷商忠誠取決于消費者忠誠

　　近些年來在男裝市場，“才子”總是占在搶眼的位置，體現了中國男士的儒雅形象。而“才子佳人”不僅具有男士的儒雅，更有女士的優雅，這其中達到了完美的結合和相互補充。

　　消費者是否忠誠是決定經銷商忠誠度的主要因素。而消費者的忠誠度則取決于廠商的信譽與產品質量。“才子佳人”實行的省、地區總經銷制，這種看似傳統的區域保護方法，既有商業化道德的承繼，又有現實的理性創新。許多企業每年花巨資征召加盟商，但短暫的“試婚”后不得不重新洗牌。這種現象，在于廠商之間沒有對品牌、價值觀達成認識的統一，從而有了同床異夢的“姻緣”。“才子佳人”在銷售過程中，并不是單單地賣衣服，而是憑借才子22年良好的終端進行專業化的指導，達到千店一面，亮劍終端的戰略部署。

　　為了吸取羽絨行業其他品牌的經驗和教訓，“才子佳人”以脫胎換骨的差異化變革，問鼎中國羽絨服行業時尚制高點。她依據人體力學、美學原理，按照東方人體特征，從風行歐美、流行日韓的潮流中獲取靈感，凝結休閑裝、商務正裝、保暖衣、羽絨服等各類產品精華，將羽絨服的單一保暖功能向時裝化、個性化、舒適化、精致化延伸，使中國羽絨服的發展與升華達到了一個前所未有的完美境界。

　　“才子佳人”羽絨產品的116道生產工序，8道檢驗工序，98%的出廠合格率，22年的專家級品質控制，100%不可阻擋的時尚魅力，使其產品的開發速度、質量敢于比肩甚至超越國際先進水平。

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