愛慕文化營銷直擊終文化認同感提升品牌認知度

分享到： | | | | 2006-8-11 11:36

２００３年初，“禁錮與釋放之間”百年內衣文化展覽開始，將女性文胸１００多年發展的歷史進行深入研究，圖文并茂，并輔助精心復制的實物做成一個展覽，擺到中國最好的百貨店內，受到消費者歡迎。如今這一展覽持續了近三年，熱度不減。

在北京２００８年奧運會的大背景下，愛慕拋出了一個差異化明顯的奧運營銷戰略，與北京一家媒體策劃了中國體育之星評選活動。輔助推出愛慕男性內衣，同時在愛慕的品牌精神中增加一種積極向上的體育精神，這一活動的推出，愛慕品牌的知名度擴大到男性消費群體中。

愛慕總經理張榮明認為，更高、更快、更強的體育精神，也是社會主流消費群體所崇尚或認同的精神，通過這一戰略，將這種努力奮斗的人所崇尚的精神容入到愛慕文化中，增強了品牌的社會認知度。

歸根結底是市場在催生文化營銷的運用，無論哪一種文化，企業如果要運用在營銷當中，就必須要與市場保持一致，要與市場接軌。停留在表面上的文化傳播只是一種形象工程，要讓文化營銷變得具有殺傷力，就要尋找文化營銷的根本所在，只有突出這樣一個重圍，展示文化營銷的機會就會大大增加與發揚光大。

２００６年正在進行的愛慕美麗中國行活動，便將文化營銷與終端銷售緊密地結合在一起。而文化營銷所必須要具備的四個元素：人性化，滿足精神需要；個性化，即要有企業自己的聲音；社會性，充分挖掘社會文化資源并回歸社會；生動性，營銷技術要靈活，創新，形象，易傳播；公益性，營銷活動必需對社會公眾有益。在愛慕美麗中國行中都能尋到蹤跡。打造內衣文化，滿足了消費者的精神需求，展出愛慕精心設計的奢華內衣，體現品牌的形象，推出專業的內衣模特，推動內衣模特成熟發展；與商場結合，專業內衣模特簽售等現場互動活動生動活潑；愛慕愛心女孩捐贈活動，把時尚與公益行動聯系到了一起。

將文化有機地容進營銷，就像鉆石裹進白金戒指，形成１＋１》２的社會價值。

終端形象：
與終端緊密結合尋求渠道支持

愛慕美麗中國行這個愛慕獨立創造的具有原創性的品牌推廣活動，每到一個城市都能引起當地消費者的關注。品牌獨特的文化營銷手段如何與零售終端相結合的呢？

階段性、大規模的品牌推廣活動，靠自己的零售終端是不夠的，品牌所策劃的推廣活動必須要讓商場感興趣，愿意投入。

內衣店面大多很小，不易展現品牌形象。但做大型活動卻有很多形式可以實現品牌形象的最大化。愛慕美麗中國行每到一個城市的百貨店都能淋漓盡致的體現品牌信息。從視頻、ＰＯＰ廣告、易拉寶廣告到商場掛旗，在活動期間，到了這個商場，都能感受到愛慕的氣息。對于品牌云集的商場來講，一般的打折促銷活動很難打動商場，更不要說大力支持。

百年內衣文化展覽及愛慕美麗中國行活動都得到商場歡迎，紛紛參與其中。是由于這樣的推廣活動通過新聞發布會、現場推廣不但能提升商場的知名度、增加客流量，更能帶動銷售。由此可見，適合的主題文化活動更容易借多方資源，來烘托自己的氣勢，達到品牌宣傳及終端銷售的目的。

文化是深層的競爭手段，文化是未來的市場。張榮明敏銳的抓到了這點。在推行文化營銷的過程中，他還有這樣一個感觸：品牌這棵大樹是不可能成長于沙漠的，它需要厚厚的植被，這個植被就是文化。企業在利益與品牌上是互相遞進的，如果企業一旦有了消費者信任的途徑，那么企業的品牌建立就會變得非常容易，企業在苦苦追求利益的同時需要有品牌的無形支持，所以，文化營銷的客觀魅力就是品牌力量的積蓄。

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