“利郎”王良星：簡約不簡單的企業家

分享到： | | | | 2007-12-20 00:00

“雖然皺紋已經爬到我的臉上，但我一直保有20歲心境，這讓我充滿創業激情。我的理想是把利郎打造成財富‘夢工廠’，讓員工在這里過上幸福生活。我喜歡‘多則惑、少則明’的管理思路，企業想做大，必須明確戰略定位，做到‘不用揚鞭自奮蹄’�！�

　　“前十年，我們是一手交錢，一手交貨，至于衣服賣給誰，目標群體是誰，連我們自己都不知道。”

　　記者：當初取名“利郎”有何寓意？創業之初，利郎是一個什么樣的銷售模式？后來，“商務休閑”男裝是如何定位出來的？

　　王良星：上世紀80年代，日本電視劇的主人公大都有一個“郎”字，“郎”既有“勝利”之意，也有“賺錢”含義。當時，一個福建電視臺的朋友說，做企業一定要有品牌。后來，他幫公司做了一個廣告創意：一個太太正在家里煲湯，老公在一邊穿西服、打領帶。第二個鏡頭轉到男人為企業剪彩，意氣風發的樣子，然后出字幕和旁白——送給先生的情意，利郎西服�，F在回頭看這個廣告，盡管做得簡約，但是做得大氣且不“簡單”。廣告播出后，不少家庭主婦買上一套西服送給自己的老公。

　　創業之初的銷售模式是批發零售。企業在福建設有幾個銷售點，很多外地個體老板前來批發，每次批發出幾十套甚至上百套。在石獅的一個展廳，一天零售額最多超過20萬。我們是一手交錢，一手交貨，至于西服賣給誰，目標群體是誰，我們并不清楚。

　　1987—1990年，是利郎賺錢階段。那時，自己都想不清楚為什么一下子有這么多錢，在小市民心態下，由于安于現狀，企業沒有什么發展。結果到了1995年以后，企業進入了低谷，由于缺乏美譽度和信任度，隨時都有全軍覆沒危險。從1997—2000年，我們請了很多專家重新制定企業戰略目標，從做批發轉到連鎖專賣和品牌經營，從單一的西裝做到整個男裝系列。從2001年開始，我們請來了陳道明做形象代言人，提出了商務休閑男裝的品牌細分，利郎再次爆發，進入了品牌經營階段。我們把消費者年齡定位在28—45歲人群，他們在事業上剛起步或事業有成，利郎就是要把有品位內涵的服裝文化帶給他們。

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“利郎”王良星：簡約不簡單的企業家