社區品牌專賣店，或名“達衣巖”

分享到： | | | | 2007-12-5 00:00

“黃振龍”這家不起眼的小涼茶店遍布廣州的大街小巷，人們在茶余飯后經常逛到店里，它已經完全融入人們的生活。倘若服裝專賣店扎根社區，是否也能成為渠道拓展的新方式？

　　“我不是一個急功近利的人，卻是一個有野心的人。”達衣巖設計師丁勇這樣評價自己。丁勇的野心是，讓他的“達衣巖”和“謎底”開遍中國的街道和社區。

　　五歲的達衣巖在短短幾年的時間里已經在全國開設了近400家專賣店。而小它一歲，同樣由丁勇投資的謎底的網絡也迅速鋪開。與很多品牌擠破頭進入商場不同，達衣巖和謎底經常出現在小街上，社區邊，成為人們茶余飯后閑逛的好所在。

　　這種輕松的購物感覺，也與達衣巖所要傳遞給人們的文化相同。

　　以往的設計師品牌往往擺出自己的“高姿態”，丁勇卻要把設計平民化，“讓消費者用最便宜的價格買最好的設計。“社區店不應該一直是沒有風格，比拼價格的地方。”丁勇說。

　　丁勇是個喜歡旅行的人，旅行途中會有一件事情讓他格外感動，在各地有民族風情的小鎮上，他經常可以看到旅行者穿著他的設計，這些旅行者往往是氣質很好的知性女性。這些感動讓丁勇放棄了個性定制，做風格的同時堅持做大眾。

　　丁勇會告訴新加盟的經銷商，你不要開在商業街，把店開到小區去，開到發廊、餐館旁邊，他認為這是一條很寬，很隨意的通道，給大家倒一杯茶，讓他們慢慢體會自己的服飾文化，這是最好的。猶如不同的樂器需要不同的環境演奏，達衣巖如同一曲悠揚的笛子獨奏，它遠離了商場內合奏的交響樂，反而會獨具韻味。

　　如今，社區不再是單純滿足人們的居住需求，而更多地提供生活、休閑、娛樂選擇。尤其是類似北京、上海這樣的大都會，因為城市非常大，人們每天在路途就會花費兩、三個小時，購物時也會把大把的時間浪費在路上。國家近幾年提出搞好社區經濟，在人們居住周圍營造良好的購物環境。達衣巖把店開到社區，正是順應了這股潮流。

　　達衣巖的渠道拓展多樣化，根據各個城市的不同特點，社區經濟和商圈經濟都是達衣巖考慮的方面。“比如達衣巖選擇在長沙的步行街開設了三家專賣店，人流量大，銷售額也就比較高，但如果社區經濟做好，吸引回頭客多，銷售并不會比商圈差。”達衣巖市場部經理韓冬青介紹說。

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Donoratico達衣巖

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