Belle（百麗）鄧耀：北上二十年不要權力只要賺錢

分享到： | | | | 2007-3-9 00:00

　　90s：做生意只是競爭不是對抗

　　隨著內地消費市場的發展，鄧耀在1992年開始發展百麗品牌的內銷市場。當時，不少在內地設廠的港商，最多只能爭取到10%至15%內銷權，但鄧耀是第一個早年將外國經驗帶回內地的港人，他能為工廠爭取到30%的內銷權，加速了他全力發展內銷市場的步伐。

　　起初在深圳和廣州以批發的模式，賣貨給來自各地的批發商，但好景不常，冒牌假貨立即出現。“有些假貨甚至在賣真貨的商店門前售賣，也有些訛稱來自臺灣。”為了保護品牌，1994年他決定開設專賣店，并以特許經營模式發展銷售網絡，杜絕市場上假貨的銷售途徑。

　　鄧耀改以特許經營模式發展，期間曾出現經營商不守規則，偷賣別家品牌的貨品的情況，也有取不到特許經營權的人訛稱將貨運往其他國家出售，或托香港的批發商訂貨，暗地卻運回內地出售。鄧耀應付前者的方法是動之以理，并加上群體壓力。“我會跟他分析，百麗既能提供賬期，產品又有一定的銷量，條件比別的品牌好，他利用百麗的所賺來支持別的品牌，實在不公平，更甚的是影響整個品牌形象及其它加盟者的利益。”對于那些幫助內地買家買貨的港商，鄧耀在查明實況后，會先在市場上買下所有貨，再親自登門拜訪，跟港方的受托人詳談。總之，一切以“理”解決。

　　特許經營模式果然見效，令鄧耀的生意迅速發展，亦間接促使鄧耀于1998年停止百麗在港的銷售，全力發展內地市場。如今，內地專賣店約有600間，員工人數達1.6萬人。轉戰內地的百麗品牌，發展較香港好，令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港，并發展國際市場。現在，鄧耀已通過代理商，打開了在日本和新加坡的市場，這兩個月便會在紐約開設專賣店。

　　20多年來，鄧耀抱著“真誠對人，做生意只是競爭不是對抗”的態度，在內地取得了不錯的發展，他笑言：“跟我合作的人一定要心胸廣闊，不能私心太重，這樣的人才可成就大生意。”

　　一家之言Suggestion

　　今年1月1日實施的CEPA，暫未為鄧耀的生意帶來直接幫助，然而整體社會氣氛的改變，使他的生意自然多了起來。他勸勉有心北上創業的香港人，在內地一定要依法辦事，亦需經常留意內地消費市場的變化。在聘請員工時，多注意素質參差的情況：“以我的工廠為例，員工的工資及福利都比別的廠好，但我要求的產品質素亦比別人的高，這樣，對員工及股東也有好處。”

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