法國DANIEL HECHTER品牌中國總代理黃達春訪談

分享到： | | | | 2007-5-14 00:00

DANIEL HECHTER品牌是法國著名設計師Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作為法國時裝學院、法國男士服裝設計師學會的創會會員及法國成衣會主席和擁有創新家及企業家頭銜的Mr. Daniel Hechter，曾給世界知名藝術家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot設計服裝，并獲得上流社會高品味階層的贊賞。這個聞名歐洲的高級男裝品牌，已經成為時裝界革命的旗手，富有創造力的設計把時裝帶到越來越多的人的生活中。

　　記者：DANIEL HECHTER品牌在全球服裝界來說，現如今的地位如何？請給予中肯的評價和定位？

　　黃達春：DANIEL HECHTER品牌是法國著名設計師Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作為法國時裝學院、法國男士服裝設計師學會的創會會員及法國成衣會主席和擁有創新家及企業家頭銜的Mr. Daniel Hechter，曾給世界知名藝術家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot設計服裝，并獲得上流社會高品味階層的贊賞。這個聞名歐洲的高級男裝品牌，已經成為時裝界革命的旗手，富有創造力的設計把時裝帶到越來越多的人的生活中。

　　對于現在中國市場有很多假歐洲品牌來說，DANIEL HECHTER品牌有很好的正面形象，是一個真正的歐洲品牌。其零售專賣在世界范圍內特別是歐洲具有相當規模，DANIEL HECHTER品牌除了其公司的旗艦店設立于法國巴黎8th Arrondissement外，Daniel Hechter專廳遍布全球200多個城市，全球分店超過2500間，以及擁有65個分布于世界各地的特許代理商：包括日本、韓國、馬來群島、印尼、南非、中東、阿根廷、加拿大、土耳其、西班牙、希臘等重要城市，而當中亞洲亦有120間的Daniel Hechter分店。

　　記者：為什么會想得到DANIEL HECHTER品牌在中國的市場經營權？

　　黃達春：現在國際性品牌進入中國的很多，但對于中國的消費者來說，哪些是真正的國際性品牌卻很難辨認。在與DANIEL HECHTER品牌合作之前，我們是經過多方考察的，在歐洲市場如德國、法國、比利時等有很多他們的專賣店。其產品價位跟國內現在的熟知的國際性品牌差不多，另外，DANIEL HECHTER產品結構很完善，品種齊全，可選擇性強。

　　我比較有信心做他們的品牌，有一個很重要的原因就是，它不像其他別的歐洲品牌品種有限，彈性小，不適合中國市場，有可觀性沒有可穿性。因為我們可以直接參與到DANIEL HECHTER品牌從設計、生產、營銷、售后服務以及信息收集等所有環節，我們之間的合作形式不同于其他代理公司慣用的獨家買斷、分銷等方式，我們更加注重的是品牌文化對中國市場的融合。進一步舉例說明，外方每一季都將設計圖稿寄給我們，由我們根據自己對中國市場的消費需求“訂貨”，這樣，既保證了品牌風格能夠原汁原味地進入中國，同時縮短了消費者與真正的國際品牌之間“交流”的距離。

　　記者：從營銷的角度來看，DANIEL HECHTER品牌及其產品在同類市場上最強勢的競爭力體現在哪些方面？是品牌形象？是產品本身？還是營銷方式？

　　黃達春：我想這三個方面都有。

　　首先，其鮮明簡潔而富于動感的斜雙劃線LOGO本身就是魅力的起源、時尚的起源。它兩斜線的標志很有特點，它對于現有很多假歐洲品牌來說，有很大的正面形象，這是第一個優勢；DANIEL HECHTER是一個經歷近半個世紀沉淀的法國品牌，對中國市場來說他是一個真正值得推廣的歐洲品牌，品牌美譽度很高，口碑很好，產品結構很完善，很豐富。

　　像DANIEL HECHTER這樣的國際品牌要占領一個市場，營銷模式對其品牌文化的承襲非常重要，在營銷方式上，DANIEL HECHTER總公司將對我們進行全方位支持，這不同于一個簡單的純是產品上的支持。簡單地講，它從品牌文化理念在中國的營造開始就已經介入，而這種介入又是良性和互動的。

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