芭迪爾：“時尚設計”方可“點石成金”

分享到： | | | | 2007-7-14 00:00

從北京市場整體的銷售數據分析，隨著消費者的消費水平和支出能力的不斷提升，羊絨衫的銷售額有所增長，一些人一年內幾件羊絨衫交替穿著也并非個別現象，羊絨衫的購買者也在逐步年輕化。在高檔商場里羊絨衫雖然價格不菲，但是受關注率也非常高，這些現象都表明羊絨衫市場銷售還有著進一步提升的空間，而羊絨衫的競爭格局將會有所改變。

　　“新羊絨”面孔受青睞——“時尚設計”方可“點石成金”

　　為了實現差異化競爭的路線，在羊絨制品市場上，很多品牌都曾不約而同地推出了與“健康”相關聯的功能性產品。抗靜電羊絨制品、用于保護皮膚、抑菌抗靜電或者抗菌自潔，去除螨蟲的健康羊絨……對羊絨衫功能性的挖掘，的確是羊絨衫行業努力著手整體提升的一個全新思路。

　　但是，也有專業人士提出：抗菌、除螨、抗靜電等功能雖然也能在一定程度上打動消費者的心智，可以現在羊絨制品的發展趨勢來看，除了保暖與健康這一基本功能之外，產品的時尚性、高雅性、氣質性已經成為市場的主流導向。

　　隨著消費者生活水平的不斷改善和審美觀點的不斷提高，服飾中時尚的分量比例越來越高。在現代人對生活質量和個人魅力追求度越來越高的趨勢下，羊絨衫作為一種服裝產品，其著重點已逐漸從“技術含量”轉向了“時尚含量”上。休閑化與個性化伴隨著服裝產業由“傳統產業”向“時尚產業”的過渡，“羊絨時裝化”的趨勢催生了較大的消費潛力與熱情。

　　然而，不得不承認的是，在羊絨行業，時尚敏感度較高的品牌并不算多。“從調查結果來看，消費者對品牌羊絨衫的時尚性有著一定的需求，但是由于羊絨衫的成本較高，致使價格相比偏高。所以，很多的企業在對款式的開發上，還只是停留在內斂的設計思路上，沒有太大的變化。”《中國服飾報》市場調研中心在《2006北京市場品牌羊絨衫調研報告》中指出。

　　值得注意的是，報告同時指出了即使是一些并非專門做羊絨衫的品牌，也因為時尚化的設計，獲得了消費者的明確認可。

　　“從北京市場整體的銷售數據分析，隨著消費者的消費水平和支出能力的不斷提升，羊絨衫的銷售額有所增長，一些人一年內幾件羊絨衫交替穿著也并非個別現象，羊絨衫的購買者也在逐步年輕化。在高檔商場里羊絨衫雖然價格不菲，但是受關注率也非常高，這些現象都表明羊絨衫市場銷售還有著進一步提升的空間，而羊絨衫的競爭格局將會有所改變。”

　　無疑，已經到了羊絨衫“變臉”煥發真正時尚活力的時候了。世界權威時尚預測機構WGSN對未來羊絨消費趨勢的指引性觀點可為佐證。“中國的消費者在羊絨的消費心態上已產生根本的變化，消費者對羊絨制品的期望，可以成為未來羊絨行業發展的指南。人們無不期待這樣完美的羊絨制品早日降臨。”WGSN組織同時指出，“品牌和市場的關系利害是毋庸置疑的，羊絨服裝市場的空間在于羊絨要向服飾化、時裝化發展。”

　　另一個值得注意的現象是：讓時尚羊絨衫融入女裝區進行銷售，這是國外的通行做法，也是國內羊絨時裝銷售值得借鑒的思路，實際上，以芭迪爾為例的時尚羊絨女裝已經著手進行春夏季產品的開發，產品類別豐富、適合常年銷售，終端陳列更是令人耳目一新。一旦進入女裝區域進行銷售，其時尚而又不失尊貴的身份必能成為女裝區高品位的亮點之一。

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