閩派男裝再興團購定制業務領軍品牌戰線火勢鋪開

分享到： | | | | 2007-8-8 00:00

九牧王、柒牌、利郎、虎都等領軍品牌已增設團購部專門推廣，為專賣模式補充近一個時期，團購定制業務在閩派男裝陣營再度興起，并在領軍品牌戰線火勢鋪開，成為原先盛行的專賣模式的補充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設團購部，集結營銷力量出擊高端消費群體市場。

　　動因三

　　商務正裝市場下滑

　　某不愿透露姓名的業內知情人士稱，近年來受服裝界休閑風尚持續高漲的影響，商務正裝的市場份額呈下滑趨勢。其中，受沖擊最大的自然是以溫州和寧波為代表的正裝板塊。因此在江浙服裝板塊中開展團購業務的以西服正裝為主流，同時，受當地龍頭企業的帶動，江浙的二三線正裝品牌也紛紛涉足團購和定制業務。

　　受這種競爭態勢的沖擊，閩派男裝陣營近期積極調整營銷策略，開始重視和強化團購與定制業務。

　　業務門檻

　　需具備標志和認證

　　團購和定制業務的商業利益固然誘人，但進入門檻也不易。羅秋霞認為，目前從閩派男裝陣營來看，涉足團購和定制業務的主要都是領軍品牌，說明團購業務的門檻比較高，并非企業想進入就能進入。

　　羅秋霞說，為了向有資質的制造企業傾斜，國家相關政策規定，超過20萬元以上的政府采購指標，下單企業必須擁有中國馳名商標、中國名牌產品和國家免檢產品等三個標志，同時，還需通過相關的環境認證和質量認證體系。僅這道門檻，就足以將很多企業拒之門外。

　　另外，由于大客戶和大批量的團購業務在流程上非常繁瑣，前期投標和中期確認樣品的時間較長，后期交貨的時間又非常緊湊，付款有時也不及時。因此，需要制造企業具備良好的組織架構和管理制度，否則不能適應節奏。

　　“如果在規定期限內不能按期交貨，企業就要承擔賠償責任；如果制造工藝不過關，不能確保產品質量，那客戶將會索賠。由于目前國內團購和定制服務還不適應款到發貨規則，因此企業在收款過程中將會遇到麻煩，這也是一些中小型企業開展定制業務之后，造成大量壞賬的直接原因�！苯涷炄耸糠Q。

　　專家建議

　　以品牌為導向

　　對于閩派男裝再興團購定制業務，專家認為需要注意以下幾點：

　　首先，團購部要積極對客戶做好前期評估、中期溝通和后期服務。在與客戶的溝通過程中，應把好產品質量關，并在后期做好產品調換工作等，同時還要利用客戶關系管理軟件進行流程分析，建立客戶檔案。

　　其次，要有效防止呆賬和壞賬。一旦產生死賬，就可能抵掉一年團購業務的利潤。杜絕呆賬的發生，與整個公司的業務流程有密切關系。

　　再次，要以品牌為導向，不能只以利潤為目標。企業選擇的目標客戶要與品牌需求相吻合，選擇可持續做下去的客戶，在客戶心目中提升品牌的定位和影響力。

Lilanz利郎

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