瑪絲菲爾&歌力思他們為什么成功？

分享到： | | | | 2007-8-9 00:00

“瑪絲菲爾”和“歌力思”是深圳女裝中的優秀代表。它們有著彼此完全不同的鮮明特色，但其成功中，卻有著許多相同或相近之處，譬如堅持，譬如快樂……

　　9 健康、健康、健康……

　　瑪絲菲爾一路走來，一路尋求著這兩個字———健康。

　　雖然已經走過了15年，雖然已經成為深圳女裝中當之無愧的翹楚，但朱崇惲認為，“瑪絲菲爾”不過才剛剛起步。

　　她認為，做企業，做品牌，絕不能浮躁；而應該像釀酒那樣，時間越久，越香越醇。

　　“我們究竟能從國外優秀同行身上學到多少東西，在很大程度上取決于我們自己的功底有多深。我們這代人要抱著終生學習的態度，不斷積累經驗和提升自我。”朱崇惲說，她一直在考慮這樣一個問題：如今的市場實在是太好做了，但也恰恰容易讓人迷失其中。服裝企業家們每天都在做選擇題，一路走來，一路選擇，但不論如何選擇，都不要忘記選擇健康———經營健康，管理健康，品牌健康，團隊健康；還有，面對成功的健康。

　　只有不斷挑戰，才能帶來更多的快樂

　　歌力思快樂長征

　　堅持

　　1 幾年前，一位同行對夏國新說，競爭越來越激烈了，他的策略就是拼命開店，能掙多少錢，就掙多少錢，等外國品牌進入中國市場，就改做其他行業。

　　夏國新半開玩笑地回應道，他是學服裝的，這輩子恐怕只能做服裝了，不可能轉行做其他的事業。

　　在夏國新看來，品牌的形成需要時間去積累，國外大多數知名品牌都是數十年甚至上百年積累下來的。如果因為今天這個東西好賣，你就賣這個，明天那個好賣，你又去做那個，自己就沒有了根，就會不停地飄搖。

　　眼看著一個又一個同行在誘惑和困難面前產生了動搖，夏國新卻鐵了心要堅持下去，因為“歌力思”需要堅持。

　　1995年，夏國新創建了“歌力思”企業及品牌。當時，擺在“歌力思”面前的最重要工作，就是給品牌一個清楚的定位，找準自己的落腳點；然后要做的，就剩下了兩個字———堅持。

　　“歌力思”有著不同尋常的堅持。從某種意義上說，也正是由于這種堅持，才成就了“歌力思”今天的成功。

　　2 1997年、1998年那兩年，深圳商場盛行打折，服裝也不例外。每到周末，各家商場都會推出各種名目的打折促銷。一時間，打折似乎成了不可抗拒的潮流。

　　潮流面前，“歌力思”的一些員工動搖了，建議加入到打折大軍之中去；而夏國新卻說，即使大家都打折，也并不代表就是對的，時間會檢驗一切。

　　他深信，在服裝業，低價傾銷就等于慢性自殺，打折不僅嚴重損害品牌本身，還會對整個行業造成傷害，在中高檔時裝界尤其如此；而且，打折這種促銷手段會使顧客對品牌造成不信任感，持續使用，最終會造成銷售下滑和品牌地位下降的嚴重后果。