“好孩子”摸索做零售有點困惑

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

當依靠制造、出口童車獲得巨大成功的好孩子集團想要擴大業務、進入一站式嬰童用品零售領域時，他們發現自己一無經驗，二無品牌。于是他們選擇了與國外品牌合資，這能帶給他們想要的東西嗎？

　　此外，宋鄭還發現，童車中高端的市場占有率停留在了當初令他驕傲的65％上。過于單一的產品、主要收入來源于國際市場的傳統結構，在生產成本日益高企和人民幣加速升值的共同作用下給好孩子帶來了前所未有的壓力。

　　在此情況下，2007年下半年，好孩子開始將目光投向控制力更強的基于國內市場的自有新渠道建設，開始發展新的一站式母嬰用品連鎖品牌—“媽媽好孩子”，與之同步推出的還有“媽媽好孩子”電子商務網站和目錄直銷。

　　“我們一直沒有放棄國內零售市場，現在我們觀察到國內市場的需求迅速擴大了，我們的角色當然要隨之豐富起來。” 宋鄭還說。

　　根據波士頓咨詢公司的預計，包括嬰童食品、服裝、玩具、童車以及護理用品等在內的中國嬰童用品市場，2008年的市場規模將達到1300億元，2012年之前還將以每年17％左右的速度增長。

　　但是，上海服裝協會童裝專業委員會主任鐘政用接受《第一財經周刊》采訪時說，中國的嬰童用品市場非常分散，企業數量有8000多家，大規模、有實力的不超過6家，“如果哪家在市場上占有10％的份額，就是非常了不起的事情了。”

　　與傳統的專售兒童護理用品、童裝及童車的專賣店不一樣，“媽媽好孩子”定位于準媽媽和0到6歲的嬰童用品大賣場，除了好孩子自有品牌產品外，還銷售好孩子集團代理或經銷的各式母嬰用品。產品類別涵蓋從孩子吃飯的飯勺到汽車安全座等所有單品。

　　“媽媽好孩子”還為顧客提供服務，例如針對沒有育兒經驗的年輕夫婦開設的兒童護理課堂、針對小孩子的理發服務，以及月嫂、家政等中介服務。

　　在已經開出的11家“媽媽好孩子”直營店中，有5家的營業面積在2000平方米左右，每家店動輒就要上千萬，最小的也不低于500平方米。為了能以現有資源快速實現擴張，“媽媽好孩子”也開放了加盟。截至今年6月，“媽媽好孩子”簽約加盟商55家，加盟店的營業面積最少要保證達到150平方米。

　　在“媽媽好孩子”開始運營之前，好孩子也已經在全國運營多家名為“好孩子”的直營店，到今年9月為止數量已達28家。同為一站式購物，“好孩子”和“媽媽好孩子”的區別在品牌層次。“好孩子”主要銷售好孩子集團的自有品牌，定位中檔市場；而“媽媽好孩子”里品牌廣泛，定位高檔。

　　但是如林建志所說，專賣店作為渠道比百貨公司柜臺好的前提是品牌形象已經樹立。而品牌正是好孩子的短板。好孩子集團辦公室主任張丕革坦陳，雖然好孩子成立以來增長迅速，但在國內和國外都沒有樹立起強有力的品牌形象。

　　此外，童車起家的好孩子也還沒有為零售建立起一個穩定的團隊，內部管理也處于一種不穩定狀態之?中。

好孩子Goodbaby

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