太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚”？

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

太平鳥不是寒號鳥。數據顯示，其逆風飛揚的速度令人眼紅：本年度銷售眼見著越過30億元，并完全不理所謂的寒冬，直接加速上揚，奔著2010年突破50億元關口而去。

　　要設計？與中國紡織大學合作成立了太平鳥時尚女裝設計開發中心，抓住全中國理論最扎實、最富激情的未來設計師隊伍；要營銷？在深圳這個改革開放的最前沿陣地，招兵買馬設立分公司，捕捉市場最新動向，學習最新的營銷戰術。

　　太平鳥緊抓整個產業的一頭一尾，用設計引導市場、用市場升華設計，在公司由橄欖型變為啞鈴型的過程中，進行“輕資產”改造，慢慢放下制造這個沉重的肉身，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又一輪的時尚沖擊波。

　　剛剛過去的國慶長假中，太平鳥又更新了其男裝的潮流，推出“町尚”系列，越過“商務休閑”的概念，率先玩起了“街頭時尚”的都市平價時尚休閑概念，將此期間的銷售額拉升了83％的增幅，而在其鋪貨較為徹底的浙江省內，同比增長數據達到了恐怖的169．82％！這是在眾服裝企業呼號冬天的背景下！

　　另一個引人關注和尊重的動作，是太平鳥新近推出的“魔法風尚”。恰逢服裝業嚴冬之際，她甫一亮相，就受到消費者的熱烈追捧，充分顯現了“魔法風尚”的新元素：網絡交互式的作業，超快的時尚變幻加極平實的價格。在至今不到半年的時間里，第一月日均交易額只有幾百元，第二個月幾千元，第三個月五千！第四個月則難以置信的達到每天三萬元！借助自建的網上銷售平臺ＰＢ89．ｃｏｍ，預計今年將收獲過億的銷售規模！

　　在傳統服裝業的冬天，太平鳥的時尚產業走向了春天。

　　每天10多款創造時尚的強大設計力；以旬計算的全產業快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時內全球同步；在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點。

　　這就是太平鳥模式，又稱“另類經營”，不以數量規模壓制對手，不用全局控盤操縱市場，不做價格屠夫惡性競爭，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭奢斗富，如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數人！

　　太平鳥會否成為寧波服裝業的一面旗幟？

　　如果說雅戈爾等傳統巨頭，代表了穩步擴張的巨人化發展模式——這也一直是多數企業的夢想和選擇；那么太平鳥呢？在這個經濟轉型的時候，一向另類的太平鳥，有可能是寧波服裝業的一面新旗幟嗎？

　　極有可能！因為要研究寧波服裝業，太平鳥不僅是繞不過去的歷史標本，還是觀察其最新動向的最佳案例；因為太平鳥模式還代表了寧波服裝業乃至這座城市的三大進化路線：

　　第一條路線：從男裝名城到服裝名城。

　　自從男裝發家以來，眾多寧波大型企業一直固守在傳統的西服、襯衫市場，一些新企業也圍繞著這些經營，結果是行業結構性單邊倒向男裝，缺乏多樣性和個性化。而且隨近年市場需求的變化，以及溫州、福建兩大男裝版塊異軍突起，寧波男裝“老大”的位置也開始搖晃。

　　然而包括很多知名企業在內，仍然選擇繼續：有向上下游同時進軍的，抓原料產地、銷售網絡，建立超長“垂直型”產業鏈，并探索多元化；有集聚傳統優勢的，抓成本控制、制造效率，做最大西服或襯衫的代工廠、出口商。

　　巨頭繼續有繼續的理由，但在原來的路線上，眾多中小企業卻無力跟進。

　　新的方向在哪兒？做女裝，或讓男裝時尚化，是太平鳥經驗所指的新路。

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