思路決定出路彪馬：不走PPR路子

分享到： | | | | 2008-2-22 00:00

走過60年發展歷程的彪馬(PUMA)公司，已成為全球最大的運動鞋、服飾及用品制造商之一。其實，它的發展并非一帆風順，也遭遇過近乎倒閉的生存危機。而轉危為安的背后則是彪馬采用明確的戰略理念來指導企業發展。

　　有效控制核心市場是獲得長期成功的關鍵。

　　用全球視角看待市場開發

　　彪馬已是一個非常國際化的品牌。為成功實施全球市場戰略，彪馬采用的指導思想是：從全球的視角來看待市場開發。

　　為真正落實這一戰略意圖，公司CEO首先要作出表率。彪馬公司CEO和董事會主席約亨·蔡茨(JochenZeitz)接受采訪時說：“作為全球CEO，必須要有開放的頭腦和良好的教育，需要利用一切機會去了解各國不同的風土人情，以更好地開闊視野，適應多元化的文化背景和完善自己的做法。這樣，當機會來臨時，你才可以抓住它。”

　　彪馬還通過整合各地合作伙伴的力量來使自己變得更加國際化。由于在不同市場，品牌拓展深度不一樣，遇到的挑戰也不一樣，因此彪馬也會采取一些地區化的方式來對戰略思路做適當的調整，以更好地適應當地市場需求。

　　目前，中國市場在彪馬全球市場中具有舉足輕重的地位，彪馬為此還提出了具體的發展目標：銷售網點從700個發展到1200個，到2008年發展到1600多個；增長率在2006年達到100%，2007年達到50%，2008年預期達到40%；3年內實現穩居國際體育品牌在中國市場前三強。約亨·蔡茨說：“我們將不斷加大對中國市場的投入，以抓住中國難得的市場發展機會。”

　　其實，中國不少同行也在進行國際化，但往往沒有自己的品牌，其中問題到底出在哪兒呢？約亨·蔡茨說：“一個企業獲得成功，并不等于它的經驗就一定能被另外一個企業分享并取得成功。事實上，國際化道路沒有相同的。要想成功，還是需要花大量時間和投資，同時要有領悟消費者的能力。”

　　品牌產品與渠道多管齊下

　　自1993年以來，彪馬獲得了長足發展，其中對品牌內涵、產品研發和渠道發展理念進行重新定位發揮了重要作用。

　　在品牌方面，彪馬將體育運動當作一種生活態度，始終貫徹“運動生活”理念，將運動、休閑和時尚元素融入品牌中，而且繼承了很多傳統元素，最終形成以傳統、體育運動、科技創新和嶄新設計為基礎的品牌理念。

　　在產品方面，以“運動生活”為宗旨，將體育運動、生活潮流和時尚元素融入產品系列中。目前，除足球運動用品、跑道用品、瘦身運動用品等核心產品線外，還開發了高爾夫系列、摩托車系列、泳裝系列、帆船運動系列、城市活力系列等新產品線。在產品結構上，已形成鞋類、服裝、飾品三大類，2006年它們分別占彪馬公司總銷售額的59.9%、33.6%、6.5%。

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