“名品＋名師”漸入佳境鄂爾多斯女裝：風正一帆懸

分享到： | | | | 2008-3-18 00:00

駕馭個性化時代的市場和吸引口味多變的消費者，產品設計在中國服裝企業的眼中開始具有更多的意義，它不再僅僅能夠決定單一產品的形式，而是開始改變很多企業的業務流程和品牌文化。畢竟，在產品設計創意上每多一份的努力和付出，都意味著有一份引爆流行的可能，都意味著一個經典誕生的可能，隨之而來的便是財富。

　　打造“女裝生活館”的戰略雄心

　　王利民總結了鄂爾多斯女裝崛起時的原因，準確理解消費者需求是第一步，做好產品是第二步，最后做好品牌是成功的關鍵第三步。在品牌內涵塑造方面，鄂爾多斯女裝正發力為中國都市知性女性打造優雅的生活品位，從物質與精神雙層面為消費者提供超值價值享受。

　　其實，服裝企業的渠道構建也并不是什么難事，只要企業明確自己的經營戰略，對內外部環境分析，從自身資源現狀、外部競爭情況入手，通過戰略與資源的結合，選擇適合企業現狀的渠道類型，并對制訂各渠道成員的選擇標準，確保銷售渠道的穩定與暢通。對于企業來說，銷售渠道是一個戰略資源，而不是戰術資源，它需要企業在構建前期進行詳細的規劃，構建時按照規劃進行嚴格的執行，構建后及時管理與服務，這樣就可以確保銷售渠道與企業之間完美的配合。

　　當然，好的理念、新穎的概念始終需要人來實施，鄂爾多斯從創始之初就注重打造一支高素質的設計隊伍。招聘設計師的準入門檻相當高，公司根據發展需要除高薪聘請國內知名設計師作為品牌概念的實施者，同時還要注重團隊方面的考核。為了使鄂爾多斯女裝始終能走在國內同行前列，公司非常注重對設計團隊的在職培養，并為設計師建立比較完備的激勵機制使設計團隊人盡其才。

　　從去年開始，公司將所有準備做大市場的基礎打牢，于是他們從一開始選擇了特許加盟經營模式迅速切入市場。可以說科學的渠道規劃設計將為鄂爾多斯的終端有效鋪設提供了保障，這將有利于鄂爾多斯女裝集中一切資源提升鄂爾多斯女裝的美譽度，從而為其戰略的遠景規劃打好堅實的基礎，打造鄂爾多斯女裝所提出的“打造女裝多品類生活館”的終端戰略構想。因為王利民認為，隨著經濟發展持續高走，消費結構不斷升級，全球市場消費者需要更多的個性化消費服務、需要有品位高質量的生活，鄂爾多斯女裝要做的就是為全人類創造溫馨、舒適的高品質生活。

　　由此可見，從嚴控產品質量到延續職業休閑風格的產品定位，最后豐富品牌內涵，從銷售產品到營銷品牌，鄂爾多斯女裝走出了關鍵領先的一步。鄂爾多斯女裝依靠集團的雄厚實力和影響力，實施“打造女裝多品類生活館”的戰略雄心，同時也證明了其女裝在品牌推廣和終端管理的功力深厚。

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