柒牌“少帥”洪曉峰：用產品描述民族精神

分享到： | | | | 2008-3-24 00:00

相對于夫妻一家的管理模式，家族企業更加深刻的將家族榮譽融入了企業文化。紅豆集團的周家父子，羅蒙集團的盛家父子以及柒牌的洪家父子，都是中國服裝行業家族企業中重要的人物。他們代表著不同的理念，卻又在企業管理中互相學習，取長補短。雖然在很多決策過程中雙方的聲音也有不同，但是，這并沒有影響到企業的長足發展。

　　聚焦產品

　　談到關于柒牌的長足發展，洪曉峰談得更多，在記者一天的采訪中，我們感受到洪氏父子之間那種親密的感情與精神聯系比我們在前期周邊采訪過程中所了解的給人留下了更為深刻的印象。

　　“柒牌價格定位在中高檔產品，關心體貼消費者。”洪曉峰說。柒牌現擁有一項防皺的專利，推出“柒牌防皺專家”的概念。關于與消費者的溝通，“終端市場上客戶的資料由專業機構進行調查，ERP在市場上實行，質量問題的監控，800免費咨詢投訴電話即時反饋信息。”產品開發設計概念是中華精髓和反傳統的結合，大膽的去發揮想法，柒牌的服裝本季定位在商務休閑，由正裝向休閑發展，根據不同場合的穿著去選購不同的服裝，柒牌從正裝、套裝到休閑、牛仔裝，產品線齊全。從一線城市到四線市場都有賣點，希望柒牌的運作更加市場化，更加了解中國大眾的想法。而且溫州品牌與福建品牌不同的是福建品牌經過了時間的積累，終端市場趨于成熟，而溫州企業具有更多的大膽創新。

　　洪曉峰表示，目前也有國外品牌在洽談，柒牌的個性就是要做自己的東西，柒牌會繼續推出自己的品牌，結合國際運營的模式。今后兩年內在上海設立總部創立品牌，品牌檔次比目前柒牌要略高一些，將會采用中西結合運營機制，對柒牌與其他國際品牌的合作是一個非常好的嘗試。但柒牌也有自己的想法，福建作為柒牌的成長之地，得到政府幫助，在日后將會對福建行業作出更多的貢獻。

　　永不停息

　　“做好品牌的必要條件，才有競爭力。廣告只是塑造品牌的一部分，廣告做得好，其他也要跟得上。比如產品開發、產品組合、質量保證、消費者保證等等，否則消費者不會購買你的產品。”洪肇設感慨地講到。

　　在泉州，做衣服的洪門和做鞋子的丁氏南北相望，這兩個姓氏也是泉州鞋服兩大行業家族企業的代名詞。進入上世紀90年代，洪門在服裝行當日漸人丁興旺，洪肇明和洪肇設兩兄弟在晉江英林鎮分別打造出勁霸和柒牌兩個新銳品牌。

　　勁霸和柒牌的兄弟合并一直是外界關注的焦點，然而長期以來兩家不親不談，欲合還分的關系讓人不得不疑惑：面臨今日粵派、甌派（溫州）、蘇派服飾及越來越多的國際品牌的重壓，洪門的服裝品牌如何讓壯大？

　　2002年世界杯央視廣告招標會，勁霸和柒牌同時競標，均以920萬元廣告費成了央視廣告新秀。此后兩家的廣告常常同時出現。洪肇設對此的解釋是，并非兩家有意要這樣做，不是誰和誰較勁，僅是因為勁霸和柒牌靠得太近，同一家廣告公司來了自然一網打盡。但換言之，這不防看成是兩家聯合的試手之舉。在英林鎮的九三路上，勁霸和柒牌相距不過幾百米，來往卻沒有想象中那般緊密，也聞不到競爭的硝煙味兒。有人稱這是石獅一帶服飾企業的共性：初看起來，經過多年的經營，大家似乎都能各得其所，都擁有了自己產品定位和市場網絡，更有一種務實的心態。而洪家兄弟幾經歷史變遷，雖然彼此都稱目前競爭對手是誰并不重要，但在近十年“產閩貨，樹名片”的浪潮中必然是暗自較勁。洪肇設對兩家合并的看法很有意思：“兩家分開做，中國服裝界就有了兩個名牌，就可以同時在一個地方開兩家專賣店。”換言之，勁霸和柒牌分開有利于在競爭中各自壯大，兩家目前的當務之急還是強化自身競爭優勢。

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