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短期視野VS長期戰略
在中國動向的發展壯大中,機遇永遠是不可或缺的因素之一。無論是陳義紅當時決定接手李寧公司來繼續代理Kappa品牌,還是擁有Kappa品牌的BasicNet集團因資金周轉不靈而出售Kappa在部分區域的所有權與經營權。
對于陳義紅來講,此次收購同樣是一個巨大的機會!爸袊鴦酉蚰馨l展到現在的規模,機遇占有很大的比例,當然,還有把握機遇的能力。”陳義紅對記者說道。
其實,從業務范圍上來講,對于勢力版圖在內地和澳門的中國動向來說,選擇一家國內的公司來收購或許更符合投資者的心態,而且這樣所帶來的效果可能會更加直接和明顯。
“確實,有投資者曾表示應該收購一家國內的體育品牌,這樣或許對熟悉內地市場的中國動向更合適,對股價的拉動作用也會更明顯些!标惲x紅稱,但這只能短期拉動股價上漲,并不符合中國動向的戰略發展要求。
中國動向的戰略計劃是“單一品牌的國際化和區域市場多品牌化”。中國動向計劃發展成國際化的單一品牌正是占有其90%以上銷售收入的Kappa品牌。而Phenix公司不僅擁有Kappa品牌在日本的所有權和經營權,更是Kappa品牌在全球的三個所有者之一,此外,旗下更有滑雪運動品牌“PHENIX”,這些條件皆與中國動向的戰略目標相吻合。在陳義紅看來,此次收購Phenix公司是“天賜良機”。
“我們對公司進行整合后,把所有非核心的內容全部處理掉,只保留兩個核心品牌,一個是Kappa品牌,一個是PHENIX品牌!
日本Phenix公司去年兩大品牌的銷售收入為8000萬美元左右,其中Kappa為2000萬美元,PHENIX品牌為6000萬美元。
“未來將PHENIX品牌引入國內,既可以擴充公司的品牌群,還可以使公司得以向更細化的市場進軍。”陳義紅介紹。
“國際化嘗試第一步”
“日本Kappa品牌主要是定位出現了偏差。我們希望在亞洲地區逐步將Kappa品牌的形象與內涵逐步統一,達到運營的一致化!标惲x紅表示。
據了解,Kappa品牌在亞洲最重要的三個市場中,在中國內地和澳門為2億多美元,韓國有4000萬美元的銷售收入,日本有2000萬美元的銷售收入。
“收購之后,我們仍會沿用企業原來的管理團隊,因為他們最了解當地市場,也最了解當地消費者。我們的目的是通過兩個公司的優勢互補,快速地通過集團整合,從而避開我們不了解日本市場的弊端。此外,我們具有一個優勢,就是在中國組織生產方面要優于日本。因為服裝行業50%以上的生產基地都在中國,整合后更可以體現這個優勢,使競爭優勢最大化!标惲x紅表示。
此次收購還有一部分原因是沖著Phenix公司的研發能力去的。以他們優秀的設計能力為整個中國動向集團服務,這將是最直接的優勢。陳義紅認為,一個品牌要國際化,一個公司要國際化,本土的份額要占到相當比例,甚至超過50%的時候,國際化才有一定的保障。
而這次收購正是中國動向國際化布局的首次嘗試!跋仍囁毡具@個亞洲最時尚的區域,如果成功打開局面,下一步則可以走得更遠,比如歐洲。”在陳義紅的心里,國際化的路線圖頗為明確,其中更隱隱包含著將Kappa品牌的全球所有權收入囊中的野心。當然,這一切,尚需在中國動向成功拿下日本市場之后。
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