后奧運時代美特斯·邦威ZARA誰拔頭籌？

分享到： | | | | 2008-8-26 00:00

據了解，美特斯·邦威此次募集資金絕大部分將用于營銷網絡建設，這意味著“連ＺＡＲＡ都一直羨慕的美特斯·邦威終端渠道”將再次發力。當ＺＡＲＡ的“快速時尚”碰到美特斯·邦威的“快速擴張＋民族時尚”，誰將在中國這塊廣袤的大地上拔得頭籌，誰將在“后奧運時代”領跑中國時尚，一時充滿了變數。

　　盡管近年來美特斯·邦威一直在執行大店策略，但到目前為止，公司大多數店鋪面積偏小，已成為業務發展的制約因素之一。截至目前，公司現有店鋪的平均面積僅為１７１平方米，這與ＺＡＲＡ的１，１２８．９平方米、Ｈ＆Ｍ的１，２０１平方米還有相當大的差距。而在新品牌ＭＥ＆ＣＩＴＹ推出之后，公司更需要通過面積較大的旗艦店和形象店來展示新品牌、打造新品牌。要成功地延伸產品線、提升市場占有率，美特斯·邦威必然以位于核心商圈、面積在５００平方米以上店鋪的建設為依托，逐步擴大現有９５％的不到５００平方米店鋪的單店面積，或者將部分小型店鋪轉為單品牌專賣店。其募集資金用于建設的店鋪平均面積達到１，４００平方米以上，正是為了適應這一戰略需要。

　　涉足資本市場

　　美特斯·邦威再次發力快速時尚領域

　　ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ快速反應的供應鏈整合效率和終端店鋪的超強體驗，對于美特斯·邦威有著極佳的借鑒意義。

　　盡管ＺＡＲＡ１２天甚至更短的營銷前導周期把美特斯·邦威甩在了身后，盡管ＺＡＲＡ在全球的銷售額遠遠超過美特斯·邦威，但就中國本土而言，美特斯·邦威卻是以ＺＡＲＡ為代表的國際時尚品牌不得不正視的強勁對手。美特斯·邦威通過十多年專心專注的發展，在國內行業的優勢已經凸顯。

　　其一，截至２００８年一季度末，該公司全系統已在全國擁有專賣店鋪２２１１家，這是ＺＡＲＡ在中國版圖內無法企及也是難以超越的。美特斯·邦威成功上市后，營銷網絡建設的步伐還會加快。據了解，此次ＩＰＯ募集資金用于建設的６８家店鋪全部是旗艦店和形象店，平均面積達到１，４００平方米以上。也就是說，美特斯·邦威新一輪營銷網絡建設與大店策略并舉，項目建成后，營銷網絡將在量和質上同步提升。據預測，待項目建成投入運營后，年銷售量將增加１，１１０．３１萬件，約占公司２００７年銷售量的２０．８３％。

　　其二，美特斯·邦威扎根于中國。其獨有的美特斯·邦威服飾博物館藏有清代以來各種民族服飾８０００多件，并已相繼在上海、武漢、北京等地開設展區和展館。該博物館傾注了公司董事長周成建很多的心血，寄托著濃厚的民族情結，成為設計團隊設計靈感的源泉之一。２００８年夏，美特斯·邦威深入挖掘民族風中的時尚元素，推出民族系列原創主題服飾。從苗族等少數民族的服飾中汲取靈感，從中國功夫中感悟精髓，從青花瓷的形與意中找尋時尚，從中國書法與水墨中提煉勁道……一件件令人耳目一新的民族系列服飾應運而生。美特斯·邦威“越中國越時尚”的宣傳口號在很大程度上是希望喚起人們對民族文化的審美。通過多年對民族服飾文化的典藏與傳播，美特斯·邦威發現，很多當代的時尚都發源于民族。這是一塊漸漸被人們漠視卻又富含底蘊的領域。

　　植根于中國，對中國人的體格與審美有著準確的理解和把握；植根于中國，美特斯·邦威可以從民族與國際的多元視角詮釋時尚，讓富含文化底蘊的新時尚日新月異。

　　對中國市場的了解是長期扎根中國發展的基石，美特斯·邦威立足中國１３年的發展，擁有了對中國市場和消費者文化極其清晰的了解，而這是國外品牌希望在今后幾年內要補的功課。一個占世界人口１／４的消費大國，一個南北文化差異巨大的大國，需要任何一個品牌花大力氣去研究。而在這一點上，美特斯·邦威無疑搶占了先機。

　　其三，速度是時尚產業的生命線，這一點已普遍被業內認同。用美特斯·邦威掌門人周成建自己的話來說：“消費者懂得如何去消費的時代開始了，我們需要以最快的速度滿足消費者的需求，服裝營銷上要特別注重‘消費體驗＋文化體驗’的雙效力量，越是貼近消費者的服務營銷模式就越能持久，同時產品也不再是單一質量的比拼，而是綜合質量的較量。”周成建表示：資源集約化和管理精致化的時代已經到來，動態地挖掘上下游供應鏈的價值尤顯重要。

　　以ＺＡＲＡ為先導，美特斯·邦威通過產品線的豐富和供應鏈集成效率的提升，正不斷致力于時尚的提速。本次募集資金的一部分將用于信息化建設，這體現了公司對管控效率的高度重視。隨著綜合管理水平的不斷升級，美特斯·邦威同樣也有“快速時尚”的預期，甚至屬于東方的“快速時尚”因其民族性而更富原創和不可復制的特性。屬于美特斯·邦威的“藍海”已漸漸清晰。

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