“南北鞋王”森達與奧康營銷策略比較

分享到： | | | | 2008-9-8 00:00

森達與奧康同為中國制鞋業的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業營銷歷程。

　　中國的鞋型千姿百態：溫州腳瘦；山東腳肥；廣東腳窄；西北腳厚；東北腳長。中國鞋業的競爭格局逐步形成五個層次：第一層次是國外的著名品牌及合資品牌，尤其是意大利、西班牙，如：萊爾斯丹。登喜路；第二層次便是以森達，康奈，奧康等為代表的品牌；第三層次是百麗，達萊妮，哈森，FED，千百度等新興品牌。第四層次便是以金猴，紅蜻蜓為代表的中小品牌；第五層次是眾多的不知名的區域性的品牌以及皮爾斯丹，花花公子，老人頭代為加工的品牌。森達與奧康同為中國制鞋業的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業營銷歷程。

　　不同的成長路徑

　　“北鞋王”森達的創業之路是從制鞋開始的。朱湘桂“把困難當作成功的階梯”1977年，從鹽城崛起，挺進上海，稱雄全國，走向世界。森達“要讓中國人制造的皮鞋成為世界名牌”的愿望。整整打造了25年。現已成為全球最大的單個制鞋企業，并出口到美國，日本，意大利等40多個國家和地區。“南鞋王”奧康的創業之路是從賣鞋崛起的，“引廠進店，以銷定產”。1988年創辦了永嘉奧林鞋廠。王振滔由在溫州賺取第一桶金開始，經過15年的艱苦創業，把一個家庭小作坊發展成為全國民營百強企業，產品出口到全世界20多個國家和地區。

　　森達，奧康兩大馳名品牌依托于蘇南，溫州兩大區域經濟模式。蘇南模式發起于20世紀70年代，以鄉鎮企業，集體經濟，加工工業為主；傾向于政府（社區）發動型；路徑依賴是自上而下的體制內供給型強制型制度變遷。溫州模式發起于20世紀70年代至80年代中期，以發展個體和私營經濟為中心；傾向于資金自給型（內生型）；路徑依賴是自下而上的體制外需求型誘致性制度變遷。2002年以來，蘇南和浙江模式出現了融合之勢，隨著發展環境的變化現在都在轉向股份制公司形式的現代企業制度。

　　品牌梯隊各有千秋

　　森達順應現代市場經濟的發展趨勢，對“好人緣”、“梵詩蒂娜”，“法雷諾”，“百思圖”“雅波迪”等專業品牌實行品牌經營獨立運作。靠單一品牌打天下已不能適應消費者的需求，將逐漸被品牌梯隊戰略取代。它相繼推出了高檔品牌“法雷諾”，高檔女鞋品牌“梵詩蒂娜”，滿足少數追求新潮時尚的“百思圖”，適應工薪階層和農村市場的“好人緣”，前衛，時尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌個性，不同的設計風格，不同的價格定位，爭取不同的消費群。據有關評估，森達名品牌家族的無形資產已經超過100億元。

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