CROBI(卡樂比)另辟蹊徑經營“小眾”時尚

分享到： | | | | 2009-12-7 00:00

提起女裝品牌，除了上海，廣東也是一個強勢區域。因其地理位置的特殊性，因而在運作上更顯國際化趨勢。在這些大大小小數以千計的女裝品牌中，絕大多數將其價格定位為中檔，因為這一塊的消費人群最廣，即所謂大眾化的經營模式。而近日，一個引進國內市場不久的法國品牌CROBI(卡樂比)，卻選擇以低價的形式，更多機會地親近中國廣大的女性消費者。

　　“小眾時尚，大眾之上”

　　“小眾時尚，大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語，乍一看還挺讓人費解。“大眾”還好理解，畢竟說的人多，我們可以理解為普通群眾，泛指蕓蕓眾生的我們。(當然，那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會精英不算此列。)只要你不是特立獨行的異類，你就可以自豪地說“我代表大眾”;而什么是“小眾”，“小眾”究竟具體指哪一類人呢?我們的概念有點模糊。

　　BADEN先生說，CROBI走的是低價時尚路線，大部分的產品設計都非常個性與時尚，“我們追求法國品牌、香港企劃、日本設計的國際化風格，確保產品的時尚感與品質感，時尚屬性是品牌的第一賣點，其次才是低價。”這樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經濟能力相對獨立、對時尚敏感、敢于表現自我、追求社會認同的前衛智慧女性消費人群。

　　她們是引領潮流的青春一族，注重穿著打扮，追求與眾不同的個性與品味。她們不僅有著唯美的時尚鑒賞能力，而且有著極其旺盛的生活消費能力。她們對生活充滿樂觀精神，也樂于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購物，使得她們的形象“一日三變”，以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標新立異，以時尚風格和獨立見解游弋于“大眾”視野之上。

　　“三線為王”創造“可樂”生活

　　就在國外奢侈品牌大量涌入中國一線城市、國內諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際，CROBI卻提出“避其鋒芒，三線為王”的市場發展新策略，儼然有“農村包圍城市”的革命氣勢。BADEN先生和他的市場決策者們非常看好三線市場的發展空間，他們認為：首先，中國的三線市場城市眾多，數以千計，發展空間非常廣闊;其次，三線市場的商業旺地租金低廉，CROBI可以在當地拿下至大面積的鋪位，形成區域強勢品牌;再者，三線市場的時尚特征與一、二線城市相比，尚有一定滯后性，CROBI的入駐能提升當地消費者的時尚審美觀，從而引領三線城市的潮流方向;還有，CROBI的低價政策，也與三線城市的消費水平相吻合，銷售業績有充分保障。

　　雖然作為一個新銳品牌，后起之秀，但這絲毫不影響其對未來發展的遠大構想。BADEN先生表示，CROBI將徹底顛覆傳統服裝品牌的經營模式，她比時尚更個性，比平價更低價，但在品牌塑造上走的卻是一條國際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時尚界的CocaCola(可口可樂)。

　　他進一步解釋說，CocaCola為飲料行業的翹楚，是人人都能消費得起的真正國際性品牌。CROBI來到中國，更懂得中國廣大時尚女性在性價比方面的消費心理——希望“好而不貴，真正實惠”，所以CROBI也通過低價格模式，讓消費者象買瓶可樂那么輕松、那么隨意地消費，創造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂活”生活方式。

　　由于歐盟對中國紡織品設限、金融危機等原因，中國服裝出口銳減，相當一部分外貿企業也轉做內銷，使原本競爭激烈的服裝市場更趨白熱化，如何避走“紅海”?CROBI決意從品牌定位開始，另辟蹊徑，緊盯“小眾時尚”，“三線市場”，堅持做低價時尚的標桿品牌，將以高品質、低價格的轟動效應，不僅撬開品牌井噴式發展的“瓶蓋”，還將創造服裝品牌向三線市場迅猛發展的一片“藍海”!

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