才子男裝：發力全國“自營多店”渠道發展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場萎縮，外貿深陷泥沼，企業開始轉戰內銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發力？再次成為業界普遍關注和探索的課題。

　　得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場萎縮，外貿深陷泥沼，企業開始轉戰內銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發力？再次成為業界普遍關注和探索的課題。

　　自去年以來，宏觀環境的急劇變化，使中國服裝行業面臨新的市場競爭態勢。時逢09大關，很多男裝品牌著力改變將銷售托付給經銷商體系的慣常做法，大力調整渠道結構，紛紛在終端方面發力。

　　日前，記者獲悉，才子男裝率先推出“全國自營多店”終端渠道發展新模式，此舉一出立即引起才子全國代理商、終端經銷商的熱烈響應，同時引起業內關注。

　　那么，才子獨創的渠道模式具有哪些現實意義？又將如何從渠道的差異化中脫穎而出？就這一話題，記者采訪了才子服飾股份有限公司總經理毛金華先生。

　　時代背景下的渠道模式創新

　　在國內服裝業，主流渠道模式通常有代理制、直營、特許加盟，金融危機的背景下，多種營銷影響因素、多變的市場環境、激烈的競爭使一般意義上的營銷策略失去作用。伴隨著服裝業國際比較優勢的削弱，以及國內服裝消費的升級，行業競爭正從傳統的低成本競爭模式轉向以品牌和渠道為基礎的多層次競爭，眾多服裝企業逐漸把眼光投向了渠道模式創新上。

　　考慮到這一現實因素，在推動才子品牌建設的同時，才子男裝匹配性地導入了“全國自營多店”模式，在才子看來，靠單個終端網點“單打獨斗”的時代已無法有效搶占店鋪資源，難以取勝市場。搶占資源最有效的辦法，是通過多網點集群的方式擠占商圈，從而確保品牌在各個區域市場生存并持續發展。因此，以清晰的模式最大化地實現網點的規模布局，從而保持企業整體的競爭實力，成為了才子男裝的新戰略目標。

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