賓寶服飾：“輕”公司中注入“重”元素

分享到： | | | | 2009-9-24 00:00

從銷售代理商轉型為品牌管理商，這樣的商業模式在服裝業內其實很典型，陳義紅的中國動向便是出色代表。廣東賓寶服飾公司CEO佘旭錦對此也毫不諱言。

　　生產環節一直是賓寶的“短板”，佘旭錦沒有一家完全屬于自己的服裝工廠，目前賓寶的代工廠多達50余家，60％的產品卻來自少數4-5家。對上游代工企業如此集中的依賴程度，怎么防范這一環節的風險？佘旭錦的做法是，成為這幾家代工廠的股東，不僅保持了供應鏈穩定性，還能與代工廠實現資訊共享，打通賓寶從生產到銷售的數據庫。

　　VC有情，賓寶如何會意

　　入股上游加工廠以及下游代理商，這樣一家在越變越“重”的傳統服裝品牌公司，卻在在2007年11月接到IDG拋來的橄欖枝。據媒體報道，賓寶與IDG結成聯盟，雙方接觸和談判過程非常順利，很快就達成共識：IDG對廣東賓寶服飾分期注入一筆千萬美金級別的資金，成為其第二大股東。而IDG對賓寶的日常管理并不參與。

　　然而，在獲得風投注資的一年多以來，賓寶的門店數量一直穩定保持在300家左右，且品牌推廣的大動作寥寥。不過據佘旭錦介紹，其實賓寶一直悄悄做著加速之前的準備。

　　據IDGVC不愿具名的人士透露，結盟儀式前，佘旭錦便接受IDG的建議，將公司總部從汕頭遷往廣州。而這一過程中，發生了比佘旭錦沒有想象到的情況。

　　很多在汕頭當地的優秀員工因為家庭等個人原因，無法隨賓寶安營廣州；而剛到廣州的員工，對于市場視野的擴大和升級所產生的落差感，需要時間去學習提升；再者，外來空降兵在短時間內大規模入駐新公司，賓寶公司的文化理念如何短時間再次凝聚？新老員工如何實現既往高效的協作？……都曾讓佘旭錦頭疼好長一段時間。

　　不過，佘旭錦認為這一切都已過去。在記者面前，佘旭錦描述了恢復元氣之后的賓寶的規劃：原先集中在華南和西南的二三線城市的渠道優化升級，同時市場觸角延伸至華東、華中、西北、華北等地區。賓寶在鄭州、西安、蘭州新的店面形象也已亮相，未來佘旭錦計劃將專賣店形態計劃占據終端70％以上，而在廣州、北京、深圳等一線城市的旗艦店在2009年就能與消費者見面。在產品規劃上，賓寶將在原來工作與生活兩個產品系列上增加戶外運動的系列，“不排除收購其他男裝品牌，來補充賓寶25-35歲消費年齡層定位的不足。”

　　“明年終端數量與銷售額將會翻一番！”而對于這樣一家商業模式并不特殊的公司來說，佘旭錦認為，取勝的奧秘仍在于精細化的管理。

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