游星帥哥主打淑女裝浪漫宣言引爆市場新格局

分享到： | | | | 2010-4-21 00:00

說起中國的“淑女裝”市場，業內專家曾這樣評判，今后絕對不僅僅是國際大牌主導的時代，國內品牌一朝覺醒，爆發出的力量將是驚人的。而“浪漫宣言”醒目的“新淑女時裝”標語吸引了眾人的眼球，為了解開各位服裝品牌“巧食”者的疑惑。在浪漫宣言制衣有限公司在北京舉行“新淑女時裝財富大趨勢投資峰會”之際。記者有幸采訪到了廈門市浪漫宣言制衣有限公司企劃部經理游星先生，談起“何謂新淑女時裝”，游星的話匣子由此打開……

“ 浪漫宣言”是一家誕生于1996年的知名女裝品牌。2009年，借力業界著名營銷策劃機構安杰智揚團隊多年的專業經驗，在對中國淑女裝、時尚休閑裝、新大眾休閑裝等領域進行廣泛調研的基礎上，終于確立“新淑女時裝”的全新定位，并以此為核心啟動了一系列新戰略。

“定位決定地位，布局決定結局。誰能滿足市場的變遷，滿足年輕一代話語權的崛起，誰將是2010年中國女裝界的‘時尚新勢力’”。浪漫宣言董事長許顯普自信地表示。

　據游星介紹，“浪漫宣言”之所以受到廣大時尚青年的喜愛，關鍵在于清晰定位于“新淑女時裝”，浪漫宣言確立了以“新定位、新模式、新空間”為主線的“三新”品牌思路。“浪漫宣言定位‘新淑女時裝’后的首季——2010年春季，客戶訂單便同比增長60％~80％。‘浪慢宣言’瞬間成了2009年時裝行業最具速度感、最具爆發力的品牌。”

　　“新定位”——“新淑女時裝”是代表行業發展的品類，是精確引領“少淑裝”消費群體進化趨勢的；

　　“新模式”——意味著以此為核心，完整確立通路、定價、產品、營銷、系統、文化、形象等領域的競爭力模式，；

　　“新空間”——通過市場測算，這樣的核心定位足以支撐品牌做到20個億的規模，并產生眾多億元級、千萬元級的區域市場。

　　“新淑女時裝”引爆市場新格局

　　淑女裝是女裝板塊的一個子領域，由于其巨大的市場容量，近年從女裝中異軍突起。于是浪漫宣言根據品類進化規律，清晰定位量販少淑與杭派、深派及時尚休閑女裝之間的空白市場，率先在少淑裝行業提出“新淑女時裝”概念。

　　“‘新淑女時裝’是以粉色甜美體現，根植量販少淑的品類重心，以簡約、雅致切割時尚與職業品類的市場。是一個已被行業其它品類的發展規律旁證，勢必蓄勢待發的全新品類。”游星表示。

　　簡而言之，浪漫宣言的“新淑女時裝”時代，把握了市場細分中校園少女向職業女性過渡著裝的需求，填補了少淑裝在年齡層開發上的細分空白。

　　“城市”擁綁“品牌”

　　占據了市場藍海，還需輔以良好的市場戰略。企業規劃是游星的拿手好戲。說到浪漫宣言的市場戰略，游星強調：“我們主要發展省級代理制。新淑女時裝的定位賦予品牌更大市場空間，對于代理商來說，選擇快速成長的品牌無疑是良好商機。配合‘新淑女時裝’的發展，浪漫宣言也由原來的單店加盟制轉化為更迎合市場需求的區域、省級代理制。”

　　新的終端形象充分體現了品牌的輕松、雅致、浪漫以及時裝感，并圍繞‘浪漫宣言——來自東方愛情海女裝品牌’這一主題來設計推廣，實現了城市品牌與服裝品牌的戰略擁綁：

　　2009年秋起，業績穩步上升，有些導入新形象的店鋪業績翻了一翻；

　　2010年春夏訂貨會，客戶訂單提升60％-80％。

　　擁有如此驕人的成績，我們也有理由相信，浪漫宣言追求的并不是滿地開花，而是遍地結果，實行穩步的拓展計劃，正如“花開了，蝴蝶飛來了。”

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