貴人鳥品牌投巨資店面升級進軍東南亞市場

分享到： | | | | 2010-4-26 00:00

在日前召開的貴人鳥云南分公司搬遷慶典上，公司為抗旱救災捐款18萬元，其總經理謝國華同時宣布，今年云南貴人鳥將投入巨資進行店面升級、進軍東南亞市場等一系列大動作。而貴人鳥總公司的副總經理王競則表示，今年計劃在全國開出1500家店鋪，并爭取于明年登陸中小板或主板。這篇文章來源于紡織資源,請各位網友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　但筆者從其他運動品牌代理商處了解到，對于上市一事，他們并不如想象般熱衷。在庫存壓力增大、競爭加劇等內憂外患之下，代理商與集團總部的矛盾隱現。

　　多運動品牌云南銷售去年飄紅

　　謝國華稱，與2008年相比，貴人鳥在云南的店面數和營業額都實現了30％以上的提升。而據知情人士透露，安踏、特步去年在云南的銷售額都是翻倍增長，即使是近幾年新創立的特星，也實現倍數增長，這與去年國內市場上阿迪達斯、耐克等品牌出現的關店風波大相徑庭。

　　筆者了解到，去年運動品牌的云南銷售額全線飄紅很大程度上得益于新開店，而在店面布局基本完成后，很多品牌宣稱今年將通過延伸產業鏈、研發新品的方式尋找增長極。

　　“今年貴人鳥的主題是生活運動，就是加大休閑產品的比例。”謝國華告訴筆者，今年云南貴人鳥的所有店鋪將全部進行升級，現有的60平米店鋪將全部砍掉，升級后的店鋪平均面積將達100平米以上。

　　而據筆者了解，目前昆明德爾惠、361度、鴻星爾克等多位代理商表示，今年要向東南亞滲透。謝國華也介紹目前貴人鳥已少量進入了越南、老撾市場，計劃明年全面進入東南亞國家，并設立分銷點。

　　品牌上市代理商患得患失

　　求助資本市場，這已成為運動品牌的共同選擇。在李寧、安踏、特步、361度等企業成為上市的既得利益者之后，今年起還將有貴人鳥、德爾惠、喜得龍、金萊克等一批企業預上市。而與IPO帶給集團總部的喜悅不同，區域代理對此喜憂參半。

　　“集團上市后，對我們代理商而言，一個明顯的好處是加快了新品的研發。”四年前就已在海外上市的某品牌云南區總代理告訴筆者，集團上市后雖然從資金上并沒有得到多少補給，但對于品牌而言，產品的研發和生產速度則得到了保證，而廣告投入的增加也能提升品牌的知名度。

　　而另一位欲上市品牌的云南區總代理則對此事顯得更加謹慎：“上市后代理的壓力要更大，這是我們發展最快的兩年，卻也是日子最不好過的兩年。”

　　對于云南這類區域而言，代理制是服裝和制鞋企業常用的經營方式，但此事卻在一兩年前陡然生變，安踏、特步等集團陸續收回了原代理商的代理權，改為總部直營，而這就與上市有關。“集團上市后，有了更充裕的資金，就要加速搶占市場，自然也會要求代理商不斷開店，雖然總部會對此有所支持，但主要還是靠代理商。”上述某品牌的總代理稱自己2008年前掙得的錢很大部分用于這兩年新開店。

　　有業內人士告訴筆者，對于運動品牌來說，85％的售罄率是及格線，但很多品牌由于訂貨量估計的偏差及競爭的加劇，都達不到及格線。2008年以來甚至有些地方出現了代理商甩手不干的情況。

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