鞋類品牌ecco一周銷售263萬新瑪特品牌營銷顯成效

分享到： | | | | 2010-5-5 00:00

五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著名鞋類品牌ecco的“秀場”，堪稱近年來鄭州商界五一促銷少有的景觀。ecco的品牌號召力也充分顯現，一周時間的展銷就賣出263萬元的銷售額，業績不凡。ecco河南“展演”的圓滿結束，也標志著新瑪特總店2010年的營銷新戰略——品牌深度營銷獲得開門紅，為該商場管理層和供貨商注入了不少信心。

　　焦點：雙向投入

　　在此次ecco的河南展銷中，商場和供貨商的雙方的大力度投入成為業界和媒體關注的焦點，新瑪特總店總經理孫亞杰明確表示，這種模式會是該商場2010年營銷主戰略。

　　據了解，在五一、十一、春節等傳統消費黃金周，ecco這種大品牌往往并不參與，有時一年也不會有一次折扣促銷，即使該品牌的VIP客戶也只能拿到9折的優惠，此次展賣僅是ecco自己的讓價就可以讓消費者享受差不多8折的優惠，而且還可以同時享受新瑪特總店的滿額贈、級數贈、積分贈等各種優惠，著實算得上是一次“超級促銷”。

　　另一方面，新瑪特總店也為ecco的展銷拿出了前所未見的“熱情”，電話邀約、DM宣傳、媒體轟炸，各種炒作手段全上陣;一樓中廳、電梯口、扶梯玻璃，各層最顯眼位置觸目皆是ecco;同時，新瑪特總店從總經理到導購全都上陣推銷ecco。在河南，從未有過一個鞋類品牌主導這樣規模的大型展賣，也極少有過一家商場愿意為單個品牌的促銷付出如此的心力和成本。

　　趨勢：深度營銷

　　新瑪特總店相關人士將此次營銷定義為一次品牌深度營銷，縱觀此次營銷，確實對業界常見的營銷策略有所更新，內涵也進一步擴充。

　　首先是對場內品牌的深度解讀。此次營銷活動中，不僅是ecco的產品，其品牌歷史和文化也得到宣傳。相信許多消費者是首次得知ecco是世界頂級的鞋類制造集團，從某種層面上說，263萬的銷售額僅是ecco獲益的表面，得到更多忠誠消費者才是其最大利好。

　　自然，這種營銷活動對商場也很有益處，因為它實現了商場和品牌的文化深度對接。ecco是世界級的鞋類制造集團，新瑪特總店則是河南商界新近崛起的市場“新貴”，兩者皆致力于引領時代風尚，改進都市生活。營銷中，品牌所達到的高度，無形中烘托了商場的品味，商場固有的文化，也有力助益了品牌的宣傳。

　　另外，這更是一次營銷策略的深度展示。這樣的營銷最大程度上脫離了價格戰，卻仍可以給消費者帶來巨大沖擊，有可能成為零售業打造核心競爭力的重要手段。

　　據悉，在ecco河南“展演”成功完成后，已有多個供貨商迫不及待地與新瑪特總店預定好了接下來的品牌營銷活動，該商場的新戰略有望再掀市場波瀾。

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