性別營銷：童裝品牌店男性導購員逐漸興起

分享到： | | | | 2010-7-1 00:00

紅黃藍、巴拉巴拉、托尼艾米……最近，眾多童裝品牌專賣店都出現了男性導購員的身影。此前，化妝品、女裝、首飾等以女性終端服務為主導的店鋪，也先后出現過男性導購員。不少人覺得挺新鮮，也有人覺得很抗拒。

　　男性有很多優勢

　　作為紅黃藍童裝店5名男性導購員之一，黑龍江小伙楊寶森雖然才干了半年，卻已是該店資格最老的男導購。“對安全方面、活躍團隊氣氛、提升銷售業績方面都是有好處的。”聊起男導購的好處，小楊滔滔不絕。

　　不過，個別童裝店顧客對男導購員的出現一時難以適應。“有些家長會用疑惑的眼神看你，畢竟有個大男人跟在邊上幫著選孩子衣服，讓人不習慣。”小徐是紅黃藍五馬店的男導購員，他在工作的一個月里，碰壁好幾次。從剛開始的手足無措，到現在一天能做到最高六千元的營業額，小徐說，男導購員要取得信任需要下更多的功夫。

　　而調貨等跑腿活則是男導購員的強項。“以往女同事走個來回最快要10分鐘，而我以百米沖刺的速度，則只要3分鐘，顧客能少等7分鐘。”小徐說。

　　人數正在逐漸增多

　　目前，紅黃藍門店中的男性導購員占8％，這個數字還有可能增加。“男女搭配是一種新嘗試。”紅黃藍企劃經理徐順武說，企業對男導購員的要求是，帥氣有親和力，高中以上學歷。

　　有人則認為，“叔叔導購員”只要能和客人成功搭上話，就會比女導購員更容易做成生意。“母親的防范意識很強，女導購員的夸獎往往被視為一種營銷手段，而男導購員的稱贊，更容易被接受。”紅黃藍直營經理彭雷認為。

　　現在已有越來越多的男性愿意當女性及兒童產品領域的導購員。一經營女裝、童裝的商家就向記者介紹，到她店里應聘的導購員，男性多過女性。

　　流失率相對比較高

　　“我們曾經有過一位男導購員，但沒干多久就走了。”“冬日可愛”的負責人郁艷告訴記者，男導購員在童裝店里有時候會無所適從。相比女導購員，童裝店的男導購員流失得比較快。“當新鮮勁一過，社會的認知、本人心態就會發生變化，流失快也是正常的。”彭雷分析。

　　記者在采訪中發現，大部分童裝店的男導購員，學歷都是大專或本科，他們更愿意將導購員視為職業生涯中的跳板。

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