經歷蛻變成就全新賓寶

　　搜狐：各位搜狐的網友大家好，歡迎大家如期收看我們的商業時尚訪談。今天我們邀請到賓寶服飾董事長兼CEO佘旭錦先生來接受我們的訪問。

　　佘旭錦：謝謝！

　　搜狐：今天活動的主題是“蛻變”，我想這個主題的背后意味著賓寶未來將有讓人期待的變化，請您給我們介紹一下未來賓寶將有哪些方面的變化？

　　佘旭錦：作為一個企業的領導人，如果只是告訴同事發展方向和目標，例如未來要開多少家店、做多少營業額，我認為這還不足夠，我需要告訴我的員工以及合作伙伴，我們賓寶要蛻變。蛻變就是必須脫胎換骨的改變，徹底地去迎接一個新的賓寶。

　　從現在開始未來3年內，我們計劃平均一天開一家店。假如整個公司沒有這種蛻變的心態和心理準備，我們根本沒有辦法去應對這么快速的渠道發展。渠道發展的難度很大，但是跟進管理的難度更大，所以我們要強調蛻變——品牌的蛻變，形象的蛻變，服務意識的銳變蛻變以及工作效率的蛻變。我們要把我們的加盟客戶、供應商的利益放在第一位來考慮，他們都能首先得到應得的利益。我們愿意成為這樣的合作伙伴。

　　中國市場洗牌推動品牌轉型

　　搜狐：每一個重大的變化發生之前都需要長時間的積累，那么你為了今天這一刻做了多長時間的積累？

　　佘旭錦：三年！

　　搜狐：這個大變化的背后，是否有一些的事件作推動？

　　佘旭錦：是的。事件有兩個：

　　第一、賓寶在2004年正式在中國大陸開第一家店，它是一個來自德國的品牌，我們公司買斷它整個亞太區的經營權。也就是說我們把賓寶的知識產權買過來，開拓中國大陸業務。在2004到2006這幾年，我們在中國大陸的發展非常順利，當時我們主打德國品牌的產品，當中最著名的是休閑褲。我們剛開始進入中國大陸市場時，還是引用德國的商業模式，只銷售它的休閑褲，我們也做的相當好。但是2006年后，整個中國市場特別是男裝市場，單憑銷售一個品種的產品來占領市場，我們感到有一定的難度。

　　第二、整個中國男裝市場，正開始大批量的洗牌。從原來的商務裝占據半壁江山，到商務裝大量退出市場，現時市場留下的空間就是一個機會。我們回顧一下服裝市場發展的歷史，從80年代中開始，中國主要流行以西裝為代表，但是中國只有兩個品牌，南方是金利來，北方是皮爾卡丹。到了80年代末90年代初的時候，中國的服裝市場開始產生變化，由原來注重成年人的衣服，一下子轉為注重年輕人的衣服。這時候就有了以佐丹奴為代表的休閑裝，佐丹奴的成功，帶領了大量的品牌發展，這些大眾休閑服裝一下子占領了中國市場的半壁江山，也對商務裝產生一些風格方面的沖擊。從前主要注重制造正統西裝的商務裝品牌也開始轉為制造商業休閑、夾克，比如：七匹狼、勁霸、與狼共舞等等。這些品牌主要針對的是二、三級市場，特別是在男裝這個板塊，他們已經占了很大的分量。隨著2000年之后的互聯網普及，以及中國跟世界接軌，現代我們每天所接受的信息幾乎跟世界是同步的，所以一下子使我們的年輕人想到，原來我們這種20到30多歲的年輕人，不要只穿商務裝，也不要只穿大眾休閑服，我們要有自己的風格，就是時尚、帶個性的衣服。

　　當我們看到中國服裝市場的變革之后，我們就開始從單一的品種銷售轉為系列化。我們把賓寶的品牌從原來德國品牌的基礎上，豐富為一個系列化的品牌。從2007年開始我們要轉型的時候，我們就請意大利非常著名的設計師，他也是中國服裝協會的首席設計顧問，請他來幫我們做整個品牌的提升和轉型，順利地推出賓寶的時尚系列。到了2008年，我們跟臺灣的團隊合作發展，奠定了賓寶從原來的單一品種的品牌轉為一個區域的強勢品牌。在中國，光是在廣東省我們的店鋪數量就突破了100家，整個中國已經有300家店。

　　我的老師——優衣庫的老板柳井正，我非常佩服他。1985年他以將近50歲的高齡來香港找佐丹奴，說他想拿佐丹奴在日本的代理權。但是在80年代中國的經濟還沒有現在這么好，很多香港服裝零售品牌也沒有進入中國市場，優衣庫在香港推出品牌，更多的是看中東南亞以及日本市場。所以在一家這樣的企業，不愿意把日本市場放出來，也是可以理解的。當時我的老師在香港買了很多佐丹奴樣品，回日本后就要求他的團隊研究創作一個這樣的品牌，結果他成功了，在2008年他成為日本的首富。現在優衣庫的店已經開到巴黎，有一個上千平米的旗艦店。

　　夢想成為大眾企業

　　搜狐：我覺得您的老師的偉大之處，在于他創造了一種全新的商業模式。您的夢想是什么呢？

　　搜狐：第一，我希望為中國的時尚產業做一番貢獻。第二，我希望把我們的公司做成一家大眾的公司，而不是我個人的公司。所以，我在2008年下半年就來到廣州創業。在2009年公司年會上，我告訴我們的員工：從今天開始，我們就是廣州三流的服裝企業，是一個什么都沒有的企業，要忘記我們在汕頭的優越。我告訴我的同事，我們用三年時間，把一家三流的企業做成一流的企業。感謝同事對我的支持，大家經過一年多的磨合，現在團隊越來越成熟，使我更加有信心。從明年初開始，我們要向中國80后、90后的消費群體展示一個全新的賓寶、一個最具創意的文化服裝品牌，我們要把柏林的美學跟我們的服裝專賣店結合，提供給消費者4S級的銷售服務。

　　搜狐：說到柏林美學，我們知道德國這個國家的氣質是嚴謹的，體現在服裝上的風格是什么樣的？

　　佘旭錦：這是很多人對德國的誤解。德國的汽車工業太強，以致遮蓋掉它其他產業的光芒。其實德國有很多時尚品牌，包括現在在中國大陸很流行的hugo boss，它的總部就在德國的杜爾塞夫。說到柏林的美學，柏林有很多經典的建筑，例如國會大廈、柏林車站，這些都是一件件的藝術品，都是德國人的創意。我們要向德國、歐洲學習，在時尚這個板塊，目前歐洲的確走在我們前面，我們要向它學習。在學習的基礎上，加入我們中國的文化因素，轉化成我們的風格。賓寶也有做這方面的嘗試，我們邀請了國內著名的畫家，跟我們的設計師一起合作設計服裝。2008年奧運會的時候，我們也設計了幾套衣服，在牛仔褲上加上中國的梅花圖案，在襯衣上也加上中國非常著名的建筑物圖案，結果我們得了獎。在創新和融合這方面，我們做的不錯。