百麗20億狂砸B2C：自建渠道VS第三方平臺

分享到： | | | | 2011-6-13 00:00

早在今年4月，便曾有消息稱百麗將新建一家B2C平臺，主營鞋帽與服裝，而百度方面也將投資上述平臺。此次狂砸20億元發力電子商務，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網銷市場的份額呢？

百麗自建電子商務渠道完善“全網營銷”思路

　　越來越多的傳統服飾鞋類品牌參與布局電子商務平臺，但目前尚未有被公認在網銷上運營得非常成功的企業。據艾瑞數據顯示，國內鞋類B2C公司中，目前沒有一家的年銷售額超過2億元。

　　對于百麗而言，除了自建電子商務渠道外，還與淘寶、亞馬遜等200多家電子商務網站合作。百麗一開始就從“全網營銷”的思路著手，在淘寶有11個直營店，100個加盟店，還有京東、卓越、當當、凡客、銀泰、樂淘、走秀、紅孩子等眾多B2C分銷商。

　　“假如有一天電子商務已經成為顛覆式的營銷模式時，百麗務必要做好準備。這種準備意味著，百麗不僅僅要有隊伍、有渠道，更要有行業內的地位。”謝云立對本報記者說。

　　正略鈞策行業研究院顧問唐欣認為，傳統企業開拓電子商務平臺過于分散反而不利于推廣，網絡銷售更加注重市場的細分和供應鏈的整合，只要一個網站就可以輻射全國甚至全球。百麗并不屬于主動拓展電子商務的企業，在很大程度上是擔心競爭對手做大電子商務而被動應戰，這決定了百麗以線下為主、網上為輔的銷售格局不會打破。

　　品牌商VS平臺商

　　6月5日，龔文祥在微博上的爆料引發了多位業界人士的評論。

　　某業內人士認為，百麗能有今日的業績，源于其開放的渠道銷售策略;代理別人的品牌無封鎖權，只能憑銷售奠定在品牌持有端的話語權。供應鏈封鎖這種“掐自己脖子”的方式，只會“殺敵一千，自損八百”。

　　綠盒子市場營銷總監周浩認為，如龔所說成真，將是品牌商直接絞殺平臺商的故事。像樂淘及好樂買等一些第三方B2C平臺，即使有了百度或者騰訊的流量，但是失去了貨源就可怕了。他由此認為，在電商戰役中，貨源和品牌比流量更重要。

　　陳虎告訴本報記者，百麗已經不單純是一個鞋類品牌了，更是一個強勢的多渠道代理商，旗下共有28個品牌，所以它加大自家B2C投入甚至封鎖其他供應鏈渠道也并不奇怪。但是，樂淘網作為國內貨品最豐富的鞋類B2C，目前已經進駐142個國內外品牌，14353個款式可供消費者選擇，并且已拿到了阿迪等多家國內外知名鞋商的授權，因此不擔心百麗對鞋源的封鎖。他認為百麗也不會這么做。

　　經緯中國資深分析師張瑞則認為，像百麗這樣的傳統產供銷巨頭的覺醒是樂淘們未來的大挑戰。百麗從供應鏈的角度去控制商品，樂淘利用互聯網的優勢控制用戶，這場仗最后的輸贏不好說。

　　方獻禮則認為，現在的零售業還是品牌導向型的，百麗應該不會封殺其他B2C渠道，但百麗在價格體系上是可以做文章的。

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