美邦等服飾行業難破高庫存迷局

分享到： | | | | 2012-10-22 11:30

不論真假與否，美邦服飾“庫存門”只是眼下服裝業的一個縮影，折射出隨著經濟增長放緩以及消費下滑，服裝行業普遍忍受著高庫存重壓。

     【溯源】

      高不成低不就

      國內品牌服裝行業陷入困境，除了全球的經濟不景氣之外，定位尷尬也是重要原因之一，中國服裝業資深分析人士汪前進表示，“高檔的趕不上國外的大牌，低檔的價格又拼不過山寨小廠制造”。

      由于這兩年人力成本的增加，服裝價格也是突飛猛進，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現在出廠吊牌的標價已提高到7~10倍。“這意味著，原來標價300元~400元的國內商品，現在的標價在1000元~2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。”汪前進表示。

     價格已與“國際接軌”，但國內產品附加值不高，在設計、拓展、運營等諸多方面還比較落伍。再加上由于品牌知名度不如國外品牌，在渠道上也處于下風，比如為了引入CK、北臉、哥倫比亞、GUESS等品牌撐門臉，百貨商場和公司多會讓利，扣點僅在個位數，而國內的品牌幾乎都在兩位數，有些高的，甚至去到30%到40%。

      在兩頭不靠的背景下，國內品牌在國際快時尚品牌的沖擊中，幾乎完敗，中國品牌服飾的產銷比在60%到70%之間，這已經是較高水平了，差一些的幾乎是40%，而H&M、ZARA的產銷比在85%，幾乎沒有庫存壓力。

      美邦服飾一直以ZARA為目標，因此不計成本地長期堅持大店模式，堅持門店由公司直營，希望通過提升供應鏈的效率，改善經營水平并降低庫存。但在這一方面的嘗試，美邦并不成功。

      另外，盡管美邦已站在百億俱樂部門口，但卻遲遲未能解決高端品牌的短板。因此美邦在2008年推出針對“都市”消費人群的高端品牌ME&CITY，但遲遲未能實現盈利。在堅守3年后，ME&CITY在上海時尚黃金圈的淮海路店最終選擇了關門大吉。

      博蓋咨詢總經理高劍鋒表示，如果說拼命在全國范圍內擴張店鋪數量，包括確立行業領先地位，是美邦在上市前的目標和使命。那么在其上市后，如何向內部管理環節要效益，以及如何提升其品牌附加值，成為擺在周成建面前必須面對的新課題。一家銷售規模上百億的企業，不可能將目光長期鎖定在低價基礎上的三四級市場。

      但放眼整個服裝行業，仍鮮見品牌由低往高處成功延伸的案例。中國美術學院教授張辛可表示，國外已有服裝企業向下發展的先例，Prada成功之后推出定位稍低的品牌MiuMiu。或從最高端的“高級定制”，發展出“高級成衣”，直至“普通成衣”。但在低端品牌的基礎上做高端，消費者往往會排斥。

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