這個主張“讓改變發生”的企業又一次發動變革，此次的入手點是渠道。昨日，李寧公司發布公告稱，將實施大規模的一次性渠道復興計劃，以解決銷售和庫存等問題，預計所需費用約14億-18億元人民幣，這將導致公司于截至12月底的業績出現大幅度虧損。
渠道復興計劃包括，專注于支持經銷商清理庫存、存貨回購、合理化銷售網絡以及制定針對性的計劃等一系列舉措。
李寧公司強調，渠道復興計劃的費用將以應收賬抵消方式體現。
對于發起這項變革的原因，李寧公司在聲明中表示，最近幾年，中國體育用品行業的增長速度迅速下滑，這種模式已不再適合行業發展。過度擴張導致經銷商庫存增加，對零售店鋪的店效和盈利能力造成不利影響，并導致零售店鋪現金流和財務狀況持續惡化。
李寧公司相關負責人在接受采訪時表示，渠道復興計劃包括對門店進行篩選、減少低效門店等措施。今年上半年李寧公司已經著手對店鋪進行結構性調整，并關閉了1200家低效店。
據記者了解，此次渠道復興計劃是李寧公司“三步走”發展戰略的一部分，在李寧重掌公司后，曾披露未來階段短期、近期、中長期的三步走發展戰略。其中，短期措施就包括重點關注零售終端銷售及清理渠道存貨、改善產品和運營的成本結構等問題。不過此次渠道改革電子商務占到的比例仍然不大。
過去兩年間，李寧公司遭遇創建以來又一次巨大的經營挑戰，公司的營業收入不斷下滑，2012年上半年公司的營收同比下滑9.5%，至38.8億元，并被本土競爭對手
安踏微幅超越，后者上半年營收為39.3億元。近日有消息稱，
匹克有意重組李寧公司，遭到拒絕。盡管消息一出，雙方就開始辟謠，但李寧公司面臨的尷尬局面也可見一斑。
7月，李寧引入了私募基金TPG合伙人金珍君為執行董事和執行副主席，其在操盤企業變革中的經驗在李寧轉型中被寄予厚望。金珍君表示，管理層堅信復興計劃是公司變革的關鍵一步，也是變革成功的根本。只有通過復興計劃，理順下游渠道，才能解決行業多年積累的問題。
體育品牌分析師許寧認為，李寧確實應該對渠道進行及時的梳理，因為從近年來體育用品行業的銷售規模來看，快速成長期已過，原先靠規模加品牌銷售、享受高利潤的時代已經結束。
數據顯示，2007年該行業銷售額為690億元，到2009年就突破千億大關，高達1110億元。然而2010年的銷售額開始急轉直下，行業凈利潤不足10%。
不過許寧也表示，盡管發起改革，但李寧公司仍然擺脫不了對規模的依賴，如何將批發商改為零售商也并不清晰。此外對于電子商務這樣重要的渠道重視度還略顯不足，所有改革的成效還有待觀察。
李寧公司昨日發布盈利預警，稱由于渠道復興費的增加，“本集團將于截至2012年12月31日年度錄得大幅虧損”。消息發布后，李寧股價順勢下滑，截至昨日午盤，報4.74港元，跌3.07%。此前，美銀美林預計，李寧公司2012年全年虧損將在2.26億元左右。
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