富貴鳥2012年秋季新品訂貨會：商品細分戰略應對經濟寒冬

分享到： | | | | 2012-3-31 00:00

2012年3月28日，富貴鳥“聚力•齊飛”2012年秋季新品訂貨會在石獅愛樂酒店召開，來自全國各地的經銷商、代理商齊聚一堂，共襄盛事。與往屆訂貨會不同的是，本次訂貨會召開之際，正處于全國經濟不景氣，市場環境嚴峻的特殊時期，許多企業都陷入經濟寒冬的陰霾。而在富貴鳥新品訂貨會現場，與會嘉賓一同盤點2011年富貴鳥在全國的銷售佳績，舉辦了隆重的2011年度經銷商頒獎典禮；并積極響應富貴鳥林和平董事長對于應對2012年經濟寒冬所做的相關戰略部署。

商品細分市場，實現品牌提檔
據了解，隨著越來越多的洋品牌進軍中國市場，以及各大品牌紛紛推出子品牌戰略，富貴鳥面臨著單品牌孤軍奮戰的局面。為了保持競爭優勢，富貴鳥將在保持產品風格的基礎上，進行商品規劃及管理。通過產品組合及產品設計，使品牌定位更加明朗化。

富貴鳥2012秋季新品訂貨會走秀現場

在新品走秀展示中，富貴鳥女鞋新品包括綠野仙蹤系列、簡約時尚系列、華麗晚裝系列；富貴鳥男鞋包括休閑系列、商務休閑系列、正裝系列。“富貴鳥2012年秋季新品分為A線產品及B線產品。”富貴鳥營銷公司副總經理童金龍解釋：A線產品主要針對一二線城市的主流商場，產品設計時尚潮流，符合商場對于產品時尚度及品牌影響力的要求。B線產品主攻三、四線城市，產品價格適中，兼顧了富貴鳥的忠實消費者。

重渠道經營，激勵終端銷售
在市場環境不容樂觀的大背景下，鞋服市場勞動力成本及原材料成本上升，品牌獲利空間縮水。對此，富貴鳥董事長林和平表示，在未來3年內，富貴鳥集團將通過對集團總部各個體系作出深度的調整。首先是塑造富貴鳥高端服裝品牌的形象，同時下沉原有的傳統銷售渠道，力爭將富貴鳥終端銷售渠道實現差異化。與此同時，富貴鳥也將持續加大對于時尚年輕市場及婚慶西服市場的開發，豐富品牌產品品類，滿足消費者的不同需求，進而促進終端銷售。

富貴鳥十佳銷售力店鋪評比頒獎典禮現場

在2012年秋季訂貨會上，年度優秀經銷商頒獎及全國十佳銷售力店鋪評比活動，大大激勵了線下終端門店對于銷售的熱情。榮獲“最佳信譽獎”的鄭州經銷商陳建其表示，終端銷售業績需要一線銷售人員的努力，同時也離不開集團總部對于渠道建設的宏觀把控。
據了解，本次富貴鳥從單店業績、個人銷售業績等方面評出“單店業績進步獎”、“商場排名進步獎”、“十佳銷售明星獎”、“十佳銷售力十強店鋪獎”等七個獎項。林和平坦言，渠道為王，只有鋪設好渠道，才能提高品牌的整體競爭力

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