CLORIS(歌迪絲)：構建與國內服裝差異化的品牌價值

分享到： | | | | 2012-6-7 17:27

品牌價值究竟有著怎樣的力量?從可口可樂的幾個數字就可以看出來——可口可樂的品牌價值近700億美元，而其年銷售額只270億美元。這一在營銷課程中被無數次當做案例來分析講解的事實，非常好地向世人證明了品牌價值的重要性。以打造“國際時尚女裝”為品牌定位的CLORIS(歌迪絲)能夠在激烈的市場競爭中取得如此非凡的成績，就是其區別與國內同類品牌的價值定位發揮的巨大效用。

在掌聲中落下帷幕的前20屆中國服裝服飾博覽會(CHIC)在我國服裝產業的發展過程中立下了汗馬功勞，如今已經有著非常廣泛的影響力，而如能在這樣高水準的平臺上亮相即是對一個服裝品牌的高度認可，倘若能在展會上吸引眾多專業觀眾的眼球，在場館內引爆對時尚和藝術的巔峰碰撞則是鳳毛麟角。來自英國倫敦的少淑裝品牌CLORIS(歌迪絲)雖是首次參展，卻在展館內引起了非同凡響的轟動，僅僅三天的參展時間就同十幾家省級代理商完成意向合作，這些成果不僅僅來自CLORIS(歌迪絲)參展產品的高品質，更是其品牌與眾不同的價值取向所起到的巨大推動。

香港銀萊國際有限公司作為CLORIS亞洲的品牌運營總部，把CLORIS(歌迪絲)從英國倫敦搬上中國的舞臺，帶進國人的視野。作為新興市場的中國，人口紅利對經濟的拉動效應，依然存在。2010年-2011年度，中國的經濟增長仍然保持了9%以上的高增長，眾多國際市場看好我國市場，紛紛搶灘登陸，而與此同時我國都市時尚女性的消費心理和消費購買習慣也在發生著翻天覆地的變化。這些現象促成了CLORIS(歌迪絲)品牌高層對女裝需求的重新定位：都市女性選擇服飾的標準，從單純的是否時尚好看、舒適，逐步轉變為重視品牌價值和品牌文化內涵，所以，品牌價值的大小，成為未來服飾行業的核心競爭因素。然而中國的服裝業從改革開放以后都一直身處加工階段，核心競爭力薄弱。對此，CLORIS(歌迪絲)一進入國內市場就確定了“快時尚”和“平價價位”的品牌價值觀，并在發展的過程中嚴格奉行這兩條原則，以打破國內服飾行業的固有模式，適應國內新的發展形勢，才有了文章開始CLORIS(歌迪絲)在服博會上不俗的表現。

目前，經過業內人士的科學取樣以及分析得出結論——公認的服裝價值鏈利潤分配結構應該是：設計50%，營銷40%，生產10%。而國內相當多的服飾企業依然停留在勞動密集型的加工制造業務，對產品設計和品牌建設不重視。當前流行的“快時尚”文化，其實在CLORIS(歌迪絲)英國的早起發展已經實踐過，而且在不斷完善。CLORIS(歌迪絲)的“快時尚”概念其實就是以設計為主導，以營銷為動力，以品牌建設為后盾，實現研發，營銷，品牌建設三駕馬車并駕齊驅，構成與國內服飾品牌的巨大差異化。為此，銀萊國際香港與100多家上游供應商都保持著密切合作，達到年產1000萬件以上的供應規模，強大的供應力保證CLORIS(歌迪絲)每年分18個波段推出貨品，補貨周期只需要15天，擁有和國際快時尚品牌ZARA，H&M一樣快速的時尚反應能力。

CLORIS(歌迪絲)目前將渠道開發主要定位在中等經濟指數的二、三線城市，由區域強勢集合成整體強勢，在眾多國內少淑裝品牌盲目地在一線城市的一級商圈開設店面時，CLORIS(歌迪絲)通過對國內經濟環境的宏觀分析，以及對我國各級別城市發展空間和潛力的前瞻性估計，最終選在在二、三線市場實施“平價價值”策略，讓更多的目標渠道開發市場的消費者能夠感受到來自英倫的時尚氣息，感受那一份“矜貴風尚”。CLORIS(歌迪絲)盡量減少高價格產品對消費者帶來的負面影響，以平價的方式吸引更多忠實消費者，將歐式宮廷的優雅享受平民化，使更多女性感受來自倫敦的矜貴魅力。

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