美特斯邦威清庫存全靠直營店銷售

分享到： | | | | 2012-8-21 09:03

據了解，美特斯邦威多年來一直致力于健全管理模式。美特斯邦威現在的策略是：及時反饋市場銷售需求，同時統一協作進行打折促銷。“從門店到網絡銷售，只要是美特斯邦威直營的渠道，打折策略都被傳達到。目前，我們有50％的銷量是依靠自己的渠道實現銷售的。”

  打折、清庫存成為了美特斯邦威今年的首要任務。

  巨大的庫存，曾讓這個在股票市場表現良好的品牌倍感壓力。2011年9月30日，美特斯邦威的庫存為29億元，而在2009年，這個數字只有9億元。

  據了解，美特斯邦威多年來一直致力于健全管理模式。與其他快時尚品牌不同的是，美特斯邦威一直向著扁平化的方向發展。“當市場不好的情況發生，我們的渠道部門就會考慮壓貨問題。因為我們的渠道是扁平化的管理，因此品牌的策略都會得到良好的傳達和實施。”美特斯邦威一高層表示。

  美特斯邦威現在的策略是：及時反饋市場銷售需求，同時統一協作進行打折促銷。“從門店到網絡銷售，只要是美特斯邦威直營的渠道，打折策略都被傳達到。目前，我們有50%的銷量是依靠自己的渠道實現銷售的。”

  而在一些二三線城市，美特斯邦威還沒能力實現直營的地方，則會控制加盟商的規模，只允許加盟商掌握一兩個店面，這樣便保證了品牌的話語權以及店面的執行力。

  據了解，美特斯邦威接近70%的銷售額來自經銷商和加盟商，30%的銷售額來自直營店。在直營店中，往往面積非常大，甚至達到旗艦店的級別。

  業內人士透露，“服裝出廠的價格是3折，商場的租金和各種關系的維護費用需要3成，剩下3成是人工和物流倉儲的成本，僅有1成落進品牌商的口袋。”

  但是，品牌營銷專家楊葉青并不十分認同美特斯邦威用直營店清庫存的做法，“直營店處于繁華路段，店面租金非常高，占用店面資源，去處理低價值的產品，投入產出并不對等。”

  “優良的店面資源交給有先機、更加潮流的產品才能帶來利益的最大化。”楊葉青認為，把庫存交給更低端的中小代理商，反而會更適合。

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美邦（美特斯邦威）

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