凡客海外布局第一步棋，欲改變越南消費習慣

分享到： | | | | 2012-9-18 10:29

近日，互聯網快時尚服裝品牌凡客誠品對外宣布，正式發力海外市場，在越南最大城市胡志明市設立辦公地點，獨立域名網站也已正式上線，引發電商行業廣泛關注。而從傳統服飾領域來看，凡客此舉更是在越南掀起一股快時尚風潮。

　以凡客在越南網站的售價，結合越南當地人民的實際收入及消費水平，凡客已類似于越南版的ZARA。此外，凡客還將在T恤等產品上，結合越南當地的文化，設計生產專屬服裝。

凡客“越南版”網站顯示，目前主要經營男裝、女裝、兒童裝、運動裝，服裝價格大約120000—500000VND(越南盾)，折合人民幣約36到150元不等。

價格看似雖與國內差別不大，但綜合越南當地人均收入水平考慮，凡客商品價格在越南的定位與在國內中高檔的ZARA、H&M等國際快時尚品牌基本相當。

　　據越南工貿部公布的數據顯示，2011年越南人均達1300美元,相當于2700萬越盾。如此這算下來，每月大約收入在110美元，不到800元人民幣左右。

凡客越南網站顯示，最便宜的是在129000越南盾的女式T恤，大概價值人民幣39.5元左右。相對越南本地的消費力來說，他們購買凡客最便宜的產品大約要占去5%的收入。

相對中國而言，差不多類似月收入3000元的人購買150元左右的商品，屬于相對較高。

　　據服裝界資深人士分析，越南服裝市場并不算豐富，只是簡單區分為定位高端的國際奢侈名品、中端的越南本土品牌及低端的服裝批發市場。

當地缺乏類似ZARA、H&M等國際快時尚品牌，“快時尚”服裝品牌的市場空間大有可為。顯然，凡客誠品瞄準了這一市場空白，意在打造越南版“ZARA”，成為越南服裝市場的中高端品牌。

　　在全球經濟下行的大環境下，新興零售市場包括俄羅斯、印度、中國、越南、泰國等，成為引人注目的國家，其經濟增長速度快，人口眾多，市場潛力大。

Gap、 Zara等零售商均宣布進軍印度市場。另據媒體報道，2012年6月，優衣庫在菲律賓的第一家店開張，下幾站將是印度尼西亞、越南和印度，也是將越南列入其中。

　　據悉，此次針對越南市場，凡客誠品除了商業模式、技術的復制，也將結合本地文化和消費需求，設計專屬產品，強勢切入當地市場。

凡客相關負責人介紹說，“比如T恤這類文化屬性較強也暢銷的產品，后續在越南站銷售，我們會考慮與當地文化結合。”

　　資料顯示，近10年來，越南是東南亞地區使用互聯網及互聯網發展速度最快的國家。現越南有31%的人使用互聯網，網民人數每年都以200-300萬人的速度增長。

雖然目前越南有團購、代購、B2C等不同形式的網絡購物平臺，但類似凡客誠品這樣的自主品牌電商模式仍是空白，特別是在服裝市場行業。

　　業內人士表示，精準的市場分析、本地化的市場融合、與中國幾年前相似的社會網絡發展環境，再加上在國內近五年積累的實戰經驗，這些因素對凡客來說十分有利。

長遠來看，凡客誠品的出現，必將深刻改變越南消費者的消費習慣、攪動當地服裝市場傳統格局。而這，或為凡客高調進行海外布局的第一枚棋。

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