杭派女裝鼻祖浪漫一身“壞人”楊溯：學做商人

分享到： | | | | 2013-1-9 08:43

在杭州做電商的人，對于“浪漫一身”和“壞人”基本都不會陌生。作為杭派女裝的鼻祖，浪漫一身曾經引領杭派女裝走向輝煌。而作為互聯網和電商老人，在這個圈子中，知道“壞人”這個名號的人也不算少。

學做一個商人

      從深圳回來后一段時間，壞人沒有急著找工作或者尋找另一個創業項目，而是每天窩在貝塔朋友咖啡館。“以前，我們都是一群特別得瑟的人，覺得自己很了不起，經歷過失敗，你才會發現，原來自己什么也不是。”壞人這樣自我評價。

      但也正是在貝塔朋友咖啡館，壞人遇到了人生中的另一個轉機。

      “認識壞人之前，我接觸過很多人，與很多人一上來就講規模，將這個餅畫得很大不一樣，壞人是踏踏實實，做自己能夠得著的事情的那種人。在現在的電商圈子中，這很難得。”蝦米網CEO南瓜（王皓）說。

      也正是因為南瓜，壞人認識了浪漫一身老總楊濤。

      作為杭州老牌的女裝品牌，浪漫一身一直在物色合適的電商負責人，經南瓜介紹，壞人和楊濤在貝塔咖啡館見了面，最終談成了合作。

      第一次進入傳統企業工作，壞人還是感覺到很多的不適應。壞人剛進公司那會兒，整個電商部門只有他一個人，一個20平米大小的房間，首批3000件的產品，這是他的所有資產。

      到了下午4點半，壞人發現整個公司所有的員工都不見了，后來才知道，原來在傳統企業，下午4點半就已經下班。習慣了互聯網公司和電商加班至深夜的工作方式，傳統企業的慢節奏讓壞人一時很難適應。

      空蕩蕩的公司加上還沒有起色的事業，可能是壞人創業過程中最難熬的時刻。為了最快招到人，壞人還在知乎網上發帖。

      如果說，壞人與楊濤共同出資成立的浪漫一身電商公司為這個傳統企業帶來了新的血液，那么傳統商人楊濤教給壞人的，則是如何做一個商人。

      “楊總這類的傳統商人，商業思維非常簡單清晰，一個7分錢的貨，成本是5分錢，利潤就在這剩余的兩分錢里，你賣4分5，你就虧了。”這是楊濤教給壞人最簡單直接的商業邏輯。

      也正是遵循不虧錢、要賺錢的商業邏輯，壞人的浪漫一身電商公司從一開始就自負盈虧。從貨品、水電費、房租到員工工資等等，每一個開支，都成為壞人日常考核的項目。浪漫一身走的是先盈利再做大的路子，與電商圈普遍浮躁的跑馬圈地式的發展顯然不同。

      今年，浪漫一身的電商業務開始盈利，對于壞人來說，這是一個重要的轉折點。“只要能盈利，未來我們可以做更多的事情，我們可以學凡客模式，也可以做時尚，做淘品牌。”壞人說。

      而現階段，對于壞人以及所有線上傳統品牌來說，要做的是將手中的“爛牌”打好。“我們還在賣存庫的階段，淘品牌現在還沒有庫存壓力，但是等我們過了這個階段，我們的供應鏈優勢、管理優勢等都會顯現出來。我們的好日子還在后頭。”壞人說。

      顯然，對于后面的好日子，壞人以及線上傳統品牌們目前最大的坎是：先活下去。

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