網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌朵牧雙11備貨400萬重在回饋老客戶

分享到： | | | | 2013-10-23 09:11

10月23日消息，網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌朵牧旗下兩家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的店鋪進(jìn)入雙11分會(huì)場(chǎng)，同時(shí)兩款單品也進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)。朵牧從9月份就已經(jīng)開始為雙11準(zhǔn)備了價(jià)值400萬元的貨品。

       素有“分銷小王子”之稱的朵牧CEO曾水華表示，今年雙11的銷售目標(biāo)為500萬，此次備貨趨于保守，希望既不賣斷貨也不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，一切能夠按計(jì)劃進(jìn)行。

       “參與了幾年的雙11大促，大家都會(huì)不那么冒進(jìn)。”曾水華認(rèn)為，未來雙11將成為一個(gè)回饋老客戶的節(jié)日，老客戶在大促中的作用越來越重要。商家都十分重視在大促過程中的會(huì)員管理。而通過如此大的折扣獲取新客戶成本是比較高的，當(dāng)然最終目的還是希望新客戶能夠沉淀下來成為品牌的老客戶。

       曾水華還表示，朵牧不僅參與天貓雙11，也在各大電商平臺(tái)進(jìn)行大促，各個(gè)渠道相互配合，完成既定銷售目標(biāo)。“我們還是希望在大促過程中獲得一定的盈利，但是對(duì)折對(duì)利潤(rùn)的影響還是很大的，未來有可能推出一些新款式以獲取一定的利潤(rùn)。”

       朵牧也在移動(dòng)端進(jìn)行了較大投入，通過微淘、微信賬號(hào)和移動(dòng)端的用戶保持溝通，但具體效果如何，曾水華表示，現(xiàn)在還難以預(yù)測(cè)。

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