陳年：不擔心凡客誠品變“1元店”

分享到： | | | | 2013-2-20 08:43

據了解，2012年底凡客開始了“新年瘋搶”活動，該活動幾乎涉及了凡客全產品類目，包括羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內衣、褲子、配飾等，促銷信息幾乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸張促銷信息。

對國內服裝企業而言，剛剛過去的2012年可謂多事之秋，全產業整體陷入銷售停滯及高庫存困境。與線下品牌一樣，互聯網快時尚品牌凡客誠品也從去年底開始，以“全場1元起”的力度不斷降價清理庫存。面對凡客客單價隨商品價格降低的質疑，凡客誠品CEO陳年近日表示，并不擔心凡客會變成一元店，目前客單價在200元以上，日銷售達上百萬件產品，且有VT、帆布鞋、休閑鞋等10多條產品線已實現盈利。

　　據了解，2012年底凡客開始了“新年瘋搶”活動，該活動幾乎涉及了凡客全產品類目，包括羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內衣、褲子、配飾等，促銷信息幾乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸張促銷信息。凡客這種甩掉庫存包袱的極端做法，一度引起業界熱議。據介紹，大促銷不僅將凡客積壓一年多的庫存清空，而且回籠了大量現金。用陳年的話說，“我們去年四季度的現金流非常優秀，好得一塌糊涂”。

　　昨日，凡客誠品相關負責人透露，雖然凡客頻頻拋出9元、5元甚至1元的商品，但實際上原價商品的銷售不降反升，這種營銷手段帶動了新品的銷售。據統計，凡客活動期間每天銷售超過100萬件商品，客單價平均約200元左右，比之前提高30%左右。在重新得到老用戶青睞的同時，凡客誠品在去年四季度實現每天新增用戶15%以上。

　　有分析指出，凡客此次促銷是經過2012年整體優化調整后的主動求變。漢森世紀供應鏈咨詢公司總經理黃剛認為，凡客在去年推動的供應鏈優化效果十分明顯。原先庫房里的貨堆到一年都不用進貨，如今效率提升使得按銷定產、分批進貨、快速翻單成為可能。這讓凡客不再面對新的庫存壓力，因而可以從容清理老庫存。

　　在業內人士看來，經過一年的管理改革，凡客正在準備回到品牌常識，從而擺脫電子商務“不賺錢”的魔咒，實現規模和利潤的兼得。

　　與此同時，陳年也正在向傳統品牌服裝企業的運營思路轉變：有效控制供應鏈，成立數據中心以建立環形的信息反饋機制，以消費為導向，根據數據定產定量，最終讓庫存周轉達到最快。這也是優衣庫、H&M和ZARA等規模化時尚服裝品牌的成功模式。

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