體育用品行業頻現關店潮，特步沒能躲過這一“魔咒”。繼去年李寧、安踏、匹克大批量關店后，日前特步國際也宣布了關店計劃。

      昨日特步國際香港總部方面向成都商報記者表示，去年公司關店80~100家，今年已將上半年訂貨量減少15%~20%，在清庫存、減供應的同時，2013年全年預計減少100~200家店鋪，同時公司也會選擇一些較好地段新開店鋪，但店鋪總量將會下降。四川作為公司重要銷售地區之一，這里的門店也會有調整、重組。

公司表態:

四川地區也重組

      繼去年李寧、安踏、匹克等體育品牌紛紛大批量關店后，作為六大體育品牌中唯一一家未公布關店消息的特步日前表示正在實施關店計劃。

      昨日，特步國際香港總部方面向成都商報記者表示，2012年，公司店鋪數量整體有所下降。而在2013年，公司還將預計減少100-200家店鋪。今年已將上半年訂貨量減少15%~20%，“在清庫存、減供應的同時，縮減終端門店數量也是必要的。”

      對于關店原因，公司方面有關負責人表示，是多方面原因造成，有些店鋪營銷表現不太強，有些店鋪租約到期；還有就是受體育品牌行業整體不景氣的影響。另外，該負責人透露，在北方地區其他同業競爭對手的不少店鋪中，有不少地段位置很好，人口流動性大，公司將考慮接手這些店鋪。但總體店鋪數量將會減少。

      對于預計減少的門店數量會集中在哪些省市，該負責人表示，相關信息尚不便透露，近期將發布年報，年報中將會具體提到新一年的計劃。該負責人還稱，四川地區作為公司的重要據點之一，也會有重組。預計今后會重點開發二、三線、甚至四、五線城市的市場。

      減少門店的同時，是否會涉及高層人事變動或裁員？相關負責人表示，暫不會有高層人事變動，也暫未有裁員計劃，“公司可以對這些人員調配，不一定裁員�！�

成都門店:

打折促銷正熱

      昨日下午三點過，記者來到春熙路，發現此處人氣正盛，市民來往穿梭不絕，各種品牌門店的打折促銷方式層出不窮，都準備趕在元宵節前再“火一把”。

      特步自然也不例外，記者看到，在春熙路一家特步門店的入口處，“買一送一”的宣傳海報十分醒目，而該店內，更是隨處可見懸掛著的“買一送一”的宣傳掛件，銷售人員告訴記者，冬裝都是買一送一，春裝新款還有不同力度的折扣。

      而相隔不遠處，另一家特步門店也正進行著火熱的促銷活動。記者在該門店外徘徊的一段時間里發現，在店鋪門口過往的行人很多，但進入該店的消費者并不多。

      記者進店采訪時還發現，這家店鋪的一樓男裝只有為數不多的消費者正在選購，二樓女裝則幾乎沒什么人，就連銷售人員也只有一人。但這家門店店長告訴記者，正值春節期間，感覺生意還不錯，鞋類產品在店鋪里銷量算比較好的，每天大概有上百雙的銷量。但這位店長也坦言“春熙商圈的生意要好些�！�

      對于特步今年擬關閉100~200家店的消息，上述兩家門店的店長均顯得很吃驚，其中一位猜想，“應該是（關閉）低效的（門店）吧”。 

業內觀點

體育用品行業進入整合階段

      特步關店不是個案，而關閉100~200家店鋪，關鍵之道體育資訊公司創始人張慶認為，這只屬于低效店鋪的調整問題，在大的行業格局下，這樣的調整也算正常。


      國泰君安分析師彭港祥撰文指出，過去幾年，批發模型在體育用品行業的快速擴張中扮演了重要角色，因為低的資本開支負擔以及不需要為新店開張而招募銷售人員。上市公司只需要交付產品給分銷商以確認銷售，然后分銷商將庫存轉移至次級分銷商。因為品牌公司原來準備在香港上市，它們有意通過延長分銷商的信貸期和增加銷售回贈獎勵提高它們的銷售。這些公司成功在香港上市后，它們將有足夠的現金支持給予分銷商長的信貸期并補貼它們的快速擴張網絡。因此零售庫存積壓起來。當李寧和中國動向展開價格戰的時候，所有體育用品公司均受影響，并且為了清理庫存，它們必須加入減價行列。經過多年來的快速擴張后，中國的體育用品行業目前進入整合階段。

      正值行業調整期，去庫存化已經是眾所周知的難關，而關閉店鋪是否會令去庫存化之路越走越窄？體育用品企業如何走向良性循環？

      “企業庫存就像流水一樣”，張慶這樣比喻到，消費需求減緩就使得水流不暢，沉淀在渠道中，但不斷有新的貨品到來。解決庫存問題要靠高效店鋪結合區域促銷政策突破，再增加類似工廠店、校園店等特殊類型的店鋪，關閉店鋪與去庫存化并不是一一對應的關系。必須提高店鋪單位平方米的利潤，讓終端店鋪能形成正向循環，因此，要關閉低效店鋪，也需要開新店。