李寧重金簽約韋德為代言人背后：轉(zhuǎn)變利潤非易事

分享到： | | | | 2013-3-25 11:01

中國最大運(yùn)動服裝品牌李寧今年2月在德克薩斯州舉行了一場新品發(fā)布會，美國著名籃球明星德文-韋德身著一套格子西裝、佩戴金色領(lǐng)結(jié)在此次發(fā)布會上展示自己也幫助設(shè)計(jì)的李寧新款運(yùn)動鞋，不過目前韋德的粉絲們還不能買到這些鞋。

李寧品牌是由中國奧運(yùn)體操運(yùn)動員李寧創(chuàng)立，目前該品牌在美國尚無店面，并且最近該公司已關(guān)閉了其美國網(wǎng)站的電子商務(wù)版塊。目前李寧在美國并無明確零售戰(zhàn)略，此番花重金與韋德合作令分析師們感到些許困惑。不過行業(yè)分析師表示，李寧此次與韋德簽約更多是面向中國消費(fèi)者的市場營銷舉動，其主要目的不是提高在美國市場的品牌知名度，目前在美國籃球鞋市場耐克、喬丹控制著90%的市場份額。

　　SportsOneSource分析師馬特-鮑威爾(Matt Powell)表示：“李寧此舉目的更多是針對中國消費(fèi)者，十年前有報道稱耐克與韋德隊(duì)友勒布朗-詹姆斯 (LeBronJames) 簽下了一份超過9000萬美元的7年期合約，不過現(xiàn)在較出名的新秀球員對鞋合約的要價也僅是100-200萬美元。”海通國際資料研究有限公司分析員 ElyseWang表示：“李寧此次與韋德的合作對提升其品牌形象具有正面影響，不過這并不一定就能提高李寧的銷售。”

　　目前李寧公司市值約為6億美元，該公司將在下周一公布財報。湯森路透SmartEstimate調(diào)查顯示，分析師們預(yù)計(jì)該公司2012年凈虧損11億元(合1.77億美)，預(yù)計(jì)其營收將下滑16%至75億元左右。像同行其他公司一樣，李寧借著2008年的北京奧運(yùn)會光環(huán)開設(shè)了數(shù)百家店面，但由于銷售下滑該公司不得不采取撤退戰(zhàn)略。湯森路透相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前李寧股價比2010年4月高峰值下滑了86%，而同期恒生指數(shù)上漲了2.3%。贏商網(wǎng)

　　公共關(guān)系公司DiGennaro Communications高管Will DeGirolamo表示，很快便有更多關(guān)于李寧韋德合作的新聞，包括李寧將在美國推出一個新品牌運(yùn)動鞋，這些運(yùn)動鞋將于今年4月初在美國面向市場銷售。雖然目前李寧沒有在美國市場售鞋，但這并不意味著李寧錯失了一個黃金機(jī)會，畢竟韋德是一個大熱明星。安踏首席運(yùn)營官賴世賢曾在今年2月表示：“NBA明星對中國運(yùn)動服裝市場有非常大的影響。”不過分析師馬特-鮑威爾表示，即便是耐克，要將大牌代言轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫼膊⒎且资隆?

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