夢芭莎：快時尚模式正在變革傳統服裝業態

分享到： | | | | 2013-4-28 13:15

快速時尚模式的興起也對陳振的生意提出了新的挑戰，以往的集中生產模式根本不需要他時刻關注整個行業走勢，只需按照訂單要求來生產保證質量即可，他要做的也就是和那些大型服裝企業保持良好的合作關系而已，如今的陳振除了保證生產質量外，還要時刻盯緊行業趨勢，做好提前備料等工作。

　　通過網絡試銷，即時的數據反饋，及時調查后續面料排單和成衣工廠排單，讓每日的工廠產能與實際銷售相匹配，從而既降低庫存積壓風險，又縮短顧客等待的時間，公司從下單到出貨僅需7天。

　　在產品開發前制定商品需求，以幫助設計師清晰產品開發方向，根據策劃定下每季開發需求和品牌定位進行組貨，根據銷售測試每款商品的預估銷售數量，對于每個季度整體銷售量的可控性高于傳統線下銷售模式，夢芭莎的庫存周轉天數35天，季末產品售罄率90%，主銷品牌售罄率更是高達95%，而傳統的服裝產業交付周期長，從設計到生產，再到送到零售店銷售，往往長達半年之久，導致服裝新品周期過長，存貨處理壓力過大，也無法滿足顧客全方位的復雜需求。

　　通過模型搭建分析出顧客的購物習慣及偏好，網站智能廣告系統，可在顧客訪問網站時，通過推薦最新商品，通過EDM系統，向顧客發送個性化產品，通過智能網盟系統、短信系統、手機等發布夢芭莎個性化產品廣告及銷售信息，并可通過網站、電話、手機應用、平板電腦等多種方式訂購產品。

　　“但數據積累的過程是漫長的，我們也是通過三四年的積累后才擁有2億左右的樣本數據庫�！崩钍飽|說。

　　截止到目前，夢芭莎的信息系統已經經歷了5次升級，日處理能力已經達到10萬單以上。而信息系統每一次的升級，公司都會根據消費者行為的反饋，調整部分運算法則，降低對市場的扭曲程度，提高分析結果的指導意義。

　　在市場營銷的“微笑曲線”理論里，兩端朝上，快時尚模式在產業鏈中，將附加值更多體現在兩端——產業鏈前段的開發設計，后端的品牌推廣、物流配送以及售后服務，處于中間環節的制造附加值最低，互聯網能夠帶給消費者增值的部分與線下帶來的增值部分有所不同。

　　互聯網的快速反應可以幫助夢芭莎通過即時的數據反應做出不同類型消費者的設計，從而滿足個性化需求，目前夢芭莎有400多位設計師，他們按照不同顧客的定位將其細分到二三十種不同風格，每組風格都有不同設計師，完成時裝的快時尚開發設計。“我們之所以可以在短時間內快速成長，得益于架構的合理性，既了解傳統服裝產業的運作，又要具備足夠的互聯網基因。”李曙東如是向記者表示。

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