"萊斯佩斯"高端品牌女鞋教會你---如何評估選擇具備強盈利能力的女鞋品牌

分享到： | | | | 2013-5-23 13:38

萊斯佩斯laspampas：對新加盟品牌專賣的經營者來說，品牌女鞋專賣經營的準投資者都會在考察階段接到最少五六個品牌招商拓展人員的業務電話，聽到的都是多在說自己品牌的招商政策如何優惠，款式如何多，加盟的客戶又如何多等等。其實我個人認為一個準投資者在確定一個品牌項目的時候，應考慮的是以下這些更深層次上的事情：

萊斯佩斯品牌女鞋全國火熱招商代理中

　　二、從貨品開發上來說：
　　大部分的品牌女鞋企業在招商宣傳時都說每季款式有幾千款，客戶可以有更多的選擇。可實際情況卻是這部分品牌公司為了拼湊出這么多的貨品款式，開發人員想方設法到處拿版，而客戶在拼拼湊湊費心費力的確定好一盤貨品后，極有可能產生以下的問題：

　　1、產品既沒主題，又沒有系列：站在公司產品開發的角度上來說，由于外采樣板過多，拼湊出的整盤季度產品款式很難體現公司的品牌主題特色，而且客戶辛辛苦苦定好了貨品，眾多客戶訂貨款式過于分散，工廠在接收訂單時因為單量太少直接取消訂單，從而導致加盟商好不容易勉強搭配好的一盤貨品，因為或多或少取消的那些款式，最終是讓自己店鋪的整季商品既沒有主題，又沒有系列，還產生因款式及貨量不夠嚴重影響到整個門店貨品銷售業績。

　　2、質量得不到保障：由于樣板來自太多的制鞋工廠或者是貿易公司，公司對有些合作工廠或公司考察不到位，產品質量就得不到保障，導致加盟商開設的專賣店在售后處理上產生很多不利于經營的影響；

　　3、貨期跟不上：由于供應協作的單位過多，各協作單位的生產貨期不一致，從而導致所定的一盤貨品貨期不穩，嚴重的甚至會滯后正常上市波段到15-20天的時間，在無法保障貨期的情況下，自己門店的新品上市時而競品卻開始促銷，門店的銷售業績與利潤都將大大降低。

　　4、商品款式類同，同質化嚴重：因為公司樣版來源多，所以各品牌公司都不可避免的從相同的工廠及貿易公司采版，很多的款式總會有幾個品牌同時在銷售，導致產品在銷售中沒有任何競爭力，大家為了爭搶客源，則不得不在價格上進行惡意競爭。銷售的價格是越來越低，哪怕銷售量拉了上來，但是由于單品的銷售利潤太薄，導致經銷商基本沒有什么經營利潤，有苦難言。

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