格納多女裝發力電商不走尋常路

分享到： | | | | 2013-9-12 09:06

　　　今年夏天，格納多天貓旗艦店單款最高銷量是35000多件，在天貓女裝短裙單品類目中總銷量排名第六位，排名前五位的都是淘品牌，也就是說格納多在短裙類目的網上銷售位列國內線下傳統女裝品牌第一名。

格納多女裝發力電商不走尋常路

　　　正是對褲裝的專業、專注與了解，格納多品牌在電子商務上又重新進行了定位與規劃，實施差異化戰略。首先是產品定位上，以女褲為核心，在格納多天貓旗艦店里我們可以看到，店鋪里下半身的比例高達80%，比線下的五五分又高出了30%。陸海斌告訴記者，通過專業團隊的分析，目前女裝銷量第一的B2B平臺天貓里，女褲品牌真正經營好的不超過10個，哥弟、Mia Mia、夢舒雅等女褲很有優勢的品牌在天貓的褲裝銷量都不是很高，因為這些品牌定位高端，線下銷售額驚人，好比哥弟，據業內分析，哥弟2012年的銷售額達到400億，所以這些品牌在天貓上不敢輕舉妄動，更多只是甩甩庫存而已。這就給了我們很大的機會，所以經過公司董事會決議后，我們天貓旗艦店以褲子為核心。其次，在貨品整合上，格納多采取線上線下措開策略，在線下是以系列去開發，追求櫥窗陳列效果，而在線上則以單品多、品類多去上貨，把線下爆款適當的改動上架到線上，同時豐富品類這樣又不會跟線下產生直接的競爭。同時品類延伸到全系列：針織、梭織、毛呢、牛仔，應有盡有，以此滿足線上五湖四海的顧客需求。在價格定位上則采取保守+開放態度，部分主打款會以較低價跑量，比如秋冬主打的一款已銷千件的哈倫褲，線上的折后價是159元，其實與該款同面料的另一款款子我們在線下的零售價是最低不低于299元。但是這類款在線上是不太賺錢的，目的就是給線上新顧客體驗我們的版型和品質，并慢慢的養成為我們的粉絲。可以毫不夸張的說，凡是第一次買了我們的褲子，90%以上顧客都會回頭，陸海斌如是說，記者在格納多天貓旗艦店看到，開業一年多來，收藏量已經突破2萬，可見運營相當的成功。
　　　雖然起步很晚，但是發展勢頭可見非一般，目前，格納多在短裙單品類目已經拿下前六和牛仔七分褲第十三名次，但是格納多人這并不滿足于現狀，對于公司電商的未來，陸海斌希望格納多成為國內女褲電子商務領先品牌。

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