韓后王國安談“張太事件”：9.8萬元換來29億次傳播

分享到： | | | | 2014-10-28 09:45

“韓后正處于快速擴張階段，并非毫無目的地砸錢�！蓖鯂脖硎�，同樣的錢做出的廣告效果不一樣，韓后的團隊比較擅長花錢。

從重金聘請全智賢做代言人，成為2012年江蘇衛視化妝品行業標王，到今年9月份，以2億元拍廣州塔戶外廣告位成為首個登上“小蠻腰”的品牌，近年來韓后的一系列“燒錢”行徑，使其創始人王國安成為本土化妝品企業里最富有爭議性的企業家。

不過，旗下擁有韓后和川品牌的十長生集團（控股）有限公司董事長王國安在接受《第一財經日報》記者專訪時表示，外界說韓后土豪，其實是一種誤讀。

“韓后正處于快速擴張階段，并非毫無目的地砸錢�！蓖鯂脖硎荆瑯拥腻X做出的廣告效果不一樣，韓后的團隊比較擅長花錢。

“燒錢”換“銷量”

“去年的張太事件，成本只有9.8萬元的版面費用，傳播了29億次，傳播效果的估值大概為1個億~2個億�！蓖鯂脖硎�，今年2億元拍下小蠻腰廣告位也很劃算。

十長生集團（控股）有限公司董事、副總裁肖榮燊表示，2億元拍小蠻腰5年，每年4000萬，每一天10萬元，而如今投放一個電視廣告都需要幾千萬，“我們要的是影響力，第一個登上中國第一高塔、亞洲第一高塔的品牌”。

今年，韓后原本計劃在全國5家有影響力的報紙，每家同時投放一個字（一個版面一個字），拼成一句“張太回來了”。該計劃被相關部門叫停，韓后今年改為“姓氏營銷”——“只要你姓張，白拿BB霜”，用以推廣韓后的BB霜產品。

韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷售收入。

王國安表示，今年韓后919活動季第一階段全渠道累計銷售2.4億。其中，屈臣氏累計銷售3000萬，電商渠道銷售2700萬，電視購物渠道累計銷售600萬，“919活動全季數據目前統計完成預計超4億~5億零售。”

化妝品行業全年有兩個旺季，上半年的銷售旺季為3月~5月，下半年的銷售旺季為9月~11月。“銷售旺季會推出一些營銷活動，而夏季一般通過廣告投放來解決�！毙s燊表示。

大投入時期

據業內人士介紹，化妝品行業的凈利潤大概在10%~15%。

肖榮燊透露，目前韓后的凈利潤在10%以下，低于行業水準，“我們想做長遠，韓后持續投資了四年，廣告費的投入很大�！�

肖榮燊表示，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司，“我們舍棄股東的利潤，不斷地往里面投資，是希望在消費者心目中建立起一個更有知名度的品牌形象。”

王國安和肖榮燊都認為，化妝品在產品品質過硬的情況下，非成本消費的概念，而是品牌消費的概念。據悉，韓后每年的廣告費用占比達20%左右。

“現在是信息量爆炸的時代，改變一部分老的消費群體觀念比較難，我們主要獲得新生代消費群體的認同�！蓖鯂脖硎荆n后的產品和營銷都是圍繞年輕一代消費者的情感訴求和產品需求展開。

據了解，目前韓后的股權結構為，王國安、彭衛華和肖榮燊三人持股，而等風投真正進入后，王國安仍然持大頭。

“韓后上市最快的話也要到2018年，”王國安表示，目前韓后的規模還未達到理想狀態，“30億元收入是上市的理想狀態，韓后還需要4年左右的發展。”

據悉，等到上市之后，韓后的員工也將持有一部分股權。

王國安認為，未來3~5年是本土化妝品品牌集體崛起的時期，會出現海爾、格力式的大型本土化妝品品牌，也會出現單品牌30億~40億元回款的企業，而本土化妝品企業會發展成像寶潔那樣擁有多個綜合性品牌的企業。

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