茵曼CEO方建華炮轟傳統品牌暴利疑似收購前奏

分享到： | | | | 2014-3-4 14:37

茵曼方建華直言，反思傳統品牌“觸網”不利，其病因是現實的傳統零售生態與互聯網本質背道而馳。整個傳統零售的暴利鏈條都靠品牌供養，致使消費者無法享受高性價比帶來的驚喜。

3月4日消息，茵曼CEO方建華昨日突然高調向傳統品牌開炮，稱“品牌商房地產模式的牟利勢頭已經消失，去掉暴利，才能拯救傳統品牌”，并指出過度營銷拔苗助長，釀成了品牌“內虛”。聯系此前茵曼曾流露過將要吸納線下傳統品牌的心跡，或為接下來的收并購事宜鋪路。

方建華直言，反思傳統品牌“觸網”不利，其病因是現實的傳統零售生態與互聯網本質背道而馳。整個傳統零售的暴利鏈條都靠品牌供養，致使消費者無法享受高性價比帶來的驚喜。

“線下品牌走的是渠道區域代理模式，傳統品牌從品牌商到消費者，經過省級代理、市級代理、縣區級代理再到店面，加上一線城市商場銷售扣點25-30%，30平方左右鋪面租金大于50萬/月，落到消費者手上已經被加了好幾重利潤；算上鋪天蓋地的砸廣告，線下品牌加價的倍率最少6-8倍，多的十倍以上，奢侈品甚至高達幾十倍。”

另一方面，方建華摒棄傳統品牌靠瘋狂的廣告搏出位、賣高價賺暴利的“成功法則”，而這種見怪不怪的營銷方式，正在向互聯網品牌蔓延。“現在做一個互聯網品牌起步價起碼一個億，并非品牌的廣告費貴了，而是產品性價比的成本提高了，隨便找一個工廠就能做產品，燒錢砸廣告就能做品牌的時代已經過去。”

方建華對比蘋果、小米手機的成功案例，指出用戶對商品的消化是分階段的，消費者在網上購物，會從產品品質、物流、售后、品牌主張、物料各個維度在體驗一個品牌，通過反推才能逐步了解什么樣的品牌和商品能被互聯網接受。

方建華如此高調地炮轟傳統品牌“暴利”現象，也被業界解讀為為茵曼收并購策略的實施搖旗吶喊。

“品牌在初期，是全面撒網、重點培養策略攻占市場制高點；第二階段‘花錢月下’，開枝散葉；第三階段是借勢、整合、布局。”

據了解，自2011年開始，茵曼產品線和產品品質進行改造，逐步從單一的女裝品類，向女鞋、飾品、箱包等類目延伸。同期，茵曼還“猶抱琵琶半遮面”地收購了個性淘品牌初語。

顯然，茵曼正在謀求更大規模的發展，以便可以在未來兩三年內達到上市標準。而在獲得阿里巴巴和IDG的最新注資后，充裕的現金流保證了其可以運用收并購的方式達成目標。

據悉，茵曼正在物色合適的傳統線下品牌，有些企業已經無比接近。在品類布局上，茵曼傾向于有原創設計的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

方建華在同億邦動力網連線時坦言，茵曼收并購時主要有兩個維度的考量：一是產品研發的獨創性，二是要企業經營上具備互聯網思維。收購之后，茵曼或將對線下品牌進行精簡和改造，從而滿足精品、小眾市場。

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