凡客的“七年之癢” 小米化轉型遭質疑

分享到： | | | | 2014-4-1 08:01

在轉型半年之際，凡客誠品于日前交出了自己的成績單。約2萬件VDP80襯衣在上架20分鐘后被搶購一空。凡客誠品也隨即宣布，將在本月發售第二批VDP80襯衣，然而，在凡客誠品煥發新生機的同時，也有諸多質疑圍繞在它的周圍，做服裝業中的小米似乎成了凡客現下的目標。無論是做出令人尖叫的產品宣傳，還是饑餓銷售模式，也與小米如出一轍。雖然凡客宣稱內部從未有過小米化的說法，但業界對此的話題也從未停息過。

　　凡客體輝煌不再

　　員工離職潮接連不斷

　　凡客于2007年起家，2010年滿大街、滿網絡的“凡客體”伴隨著韓寒的“無所畏”大紅大紫，成為無數年輕人追捧的對象，凡客自此迅速膨脹，2011年甚至將2015年的銷售額定在了1500億元。但令人遺憾的是，短短一年時間，凡客就由個性品牌淪落為與地攤貨無異的低端商品。

　　從紅遍大街小巷到無人問津，凡客在短短五年中經歷了大起大落，又再度站在命運的十字路口。收到老友雷軍領投的1億美元救命錢后，凡客創始人兼CEO陳年再度直面過去盲目自大的自己，并表示要讓凡客做出令人尖叫的商品。然而隨著時間的推移和辦公地點的變遷，一些與凡客一起經歷風雨的老員工也因為種種原因選擇離開。不過在記錄者面前，他們都是凡客變遷的親歷者與見證人。對于前任東家的轉型，離職員工或許更加旁觀者清。

　　“2011年初我來到凡客進入產品研發部門，那時正是凡客最輝煌的日子。”李想如是說。在他眼中，凡客完善的輪崗制度讓他受益匪淺，也對公司更加了解。“那時凡客正處于風口浪尖之上，無論我們做出多少商品，都能很快賣出去。我們相信，無論凡客做什么，都會做得很好。”而正是基于這一點，凡客在2011年開始了大規模的擴張——無論在人員還是產品線上。這一年，以服裝起家的凡客，在未經理性規劃的前提下開始做電器、家具類商品。“但事情往往沒有人們想象得那么簡單，人在驕傲的時候最容易犯錯，虛假的繁榮帶給我們的，只是一種無所不能的錯覺。”

　　李想的所謂“錯覺”可以反映出凡客在那段光輝歲月中的自信與自大，而與李想擁有相同想法的并不是只有他一人。在那段時間內，凡客自上而下都走向了極速擴張的步伐，為員工、為消費者都帶來了“凡客什么都能賣”的印象。李想坦言，“當你做得已經超過了自身能力之后，你會發現，原來我現在沒這么大的能力，凡客亦是如此。最開始我們在《讀者》上賣襯衫，我們可以做到很專注。但涉獵服裝、家具、電器等多個領域后，我們就發現，自己的精力開始不夠用了。而2011年后，曾經我們一直在努力擴大的SKU，也陸續進行了大幅度的削減”。

　　實際上，在凡客前后起伏的時期，尤其是轉型的很長一段時間內，公司里很多人都無事可做，然后不斷有人帶著職業理想奔向了人生的下一個目標。對于一撥又一撥的離職潮，凡客作為曾經的寄主也是心知肚明。陳年常掛在嘴邊的一句話就是：“如果你們辭職了，可以跳槽找別的工作，而我離開了凡客，可能最終也只能待在家里，寫本書追憶下我在凡客的時間。”

　　有此感想的也并不止她一個人，在北京商報記者接觸的五位級別不等的離職員工中，他們的言談都傳達出一個意思：“很多事情都靠陳年說了算，我們尊重陳年的判斷，我們聽從他當前的計劃，但是我們不知道下一步會怎樣。”

　　大事記

　　■2007年10月公司創建。

　　■2010年10月凡客體誕生。

　　■2011年瘋狂擴張，截至7月完成六輪融資總計約4.2億美元，11月計劃赴美上市。

　　■2012年經歷內部改革。

　　■2013年9-10月將辦公地點搬到亦莊。

　　■2013年10月初公司開始轉型，削減SKU。

　　■2013年11月第七輪逾1億美元的融資，由小米公司董事長兼CEO雷軍領投，IDG、聯創策源等股東均參與投資。

　　■2014年1月羽絨被上市，被看做向小米化致敬的產物。

　　■2014年2月宣布拿到G輪約1億美元融資。

　　■2014年3月推行VDP80襯衫。