“JANECO吉蔻” 優雅地綻放著美麗

分享到： | | | | 2014-4-3 15:28

----深圳市佳康服飾商貿有限公司董事長倪邦紅

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全面出擊

與目前市場上的女裝品牌的專賣店相比，“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”兩個品牌的終端店最大的區別在于“體驗”，這也是網上渠道無法比擬的，體驗館里不僅展示不同系列、風格的“JANECO吉蔻”產品，還為消費者提供可以休息的休閑區，讓消費者在購物時能體會到購物的樂趣。

“JANECO吉蔻”與“ PAVRA&CO.柏蔻”在渠道運作方面，根據品牌的定位，各有側重。“JANECO吉蔻”主要以一線市場為主，選址主要集中在購物中心、百貨商場為銷售渠道，并以“形象+終端”的策略全面開展專賣店拓展計劃。目前，在全國已開30家店，今后三年的時間里，“JANECO吉蔻”將開出100家店。

而“PAVRA&CO.柏蔻”面對是二三線城市為主，選址主要集中重點在繁華街道、百貨商場等。目前，在全國已開50家店，今后三年的時間里，“PAVRA&CO.柏蔻”將開出500家店。

這樣的開店速度并非異想天開。但倪邦紅表示，佳康公司在女裝運作能力是其他品牌無法比擬的。該品牌所打造產品品質，售后服務以及渠道建設都成為各行各業的模版。據了解，自“JANECO吉蔻”品牌成立以來，每個銷售額都在遞增，在去年銷售額近億元，這對剛成立的4年的女裝新品來說來，在行業也是一種奇跡。

業內專家分析認為，任何一個新生品牌的推出，在市場上都有一個培育期，也有一個逐漸適應、不斷調整的磨合期。在這個適應過程中，我們只求穩，不求快，要充分搜集客戶與市場的反饋信息，有針對性地做出調整與完善，品牌才能穩中有升地發展下去。

對于服裝行業如何突破新舊交替頻繁的大環境困局，倪邦紅也自有一番思考：傳統服裝行業和傳統營銷模式帶來的困境讓如今的服裝品牌越走越艱難。而“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”崛起的時機正是行業的艱難時刻，身處逆境的“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”，唯有不斷創新、不斷嘗試，尋找到適合品牌自身發展的新的營銷模式才能夠突破重圍，不斷尋找著差異化的發展道路，這也正是兩大品牌適應新時代的發展之路。

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