WENGER威戈多品類集合店模式的發展機遇

分享到： | | | | 2014-5-7 15:58

集合店模式在國際上已是一種很普遍的渠道模式，國內還處于初級發展階段。當前國內消費者有一個共同的消費特點“品牌意識很強、偏好新潮時尚的鞋服商品，但沒有太多時間逛街”，Wenger威戈“集合店”模式便能幫助他們，在“最短時間內購買到最多值得買的商品”的問題。在集合店中，消費者可以“一站式”購齊商品。　　

WENGER威戈“一站式”購物體驗

　　出于對國內的市場環境、品牌多樣化程度、消費群購買力的綜合考量，WENGER威戈以“多品類集合店”的零售模式，為消費者提供了更方便、更多、一站式的選擇。威戈多品類集合店，即在威戈品牌店面里匯集多個品類的當季新品，包括威戈的“男女商務、時裝、休閑鞋，男女商務包、休閑包，飾品，時裝表、休閑手表”等多個品種。雖然每個品類的風格與設計理念可能不盡相同，卻被同一店面“召集”在一起，顏色、款式互相融合，營造一種時尚品集中店的氛圍，給客人有了更多的搭配選擇，搭配的便利吸引一些有自己穿衣風格的“潮人”更愿意光顧。在威戈集合店里，大部分客人都會在眾多貨品中細心的挑選比較，選擇性價比最高和最適合自己的商品，客人停留的時間明顯高出單品牌店幾倍，也就使成交機會更多，一個客人要購買三四件商品的情況很常見。采用集合店模式不僅能夠使威戈店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，而且銷售額卻能增加很多。

wenger威戈集合店受購物中心青睞

　　威戈集合店選址多以MALL業態為首選。選址標準為：首選商業綜合體，購物中心，寫字樓底商及配套商業，社區底商及配套商業。在位于“同行聚居區(成熟專業商業街、區)”，雖然競爭激烈，但仍可獲得更多的銷售機會。

　　　威戈集合店模式徹底改變了傳統單品店鋪的盈利模式，極大地拓展了店鋪的生存空間和盈利能力，這種模式不僅使得加盟威戈品牌的經銷商迅速遍布全國，另外一個有趣的現象是威戈集合店很受一些大型購物中的歡迎。對于購物中心來說，引進集合店的好處就是一個品牌商品的豐富性變得更高，避免了傳統百貨店的那種品牌重疊，一個集合店就相當于一個主題區，幾個品牌集合店就構成了SHOPPING MALL的一大部分。未來，把集合店的引入后，購物中心將會逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應在40%，但這個“40%”給購物中心帶來的收益比之前同樣面積的單品牌店收益多了近2倍。

Wenger威戈集合店引領行業新模式

　　品牌營銷的本質就是發現并滿足消費者的需求，并設計可預見、高于行業的利潤來驅動通路，確保產品可順暢的出現在消費者身邊，只要品牌滿足了這兩方面的需求，品牌發展是自然的事。威戈集合店模式是恒品公司的又一營銷創新，一方面滿足了消費者新的消費習慣，給消費者提供更多的便利、更多的選擇，促使了更多的銷售機會；另一方面滿足了經銷通路的利潤期望，由于多品類集合店，將多數消費者“一網”收進店鋪，在這樣集合店精心設計的購物環境中，銷售量遠遠高于其他品牌店鋪，最大限度提高了店鋪盈利空間和生存能力，高于行業的利潤通路發展自然迅速。

　　在鞋服行業銷售整體下滑、經營更為艱辛的環境下，恒品公司再次以顛覆性的思維為wenger威戈品牌開辟了一條全新的發展路徑。多品類集合店是時代的產物，更是企業品牌多品類戰略深入操作的表現形式，威戈集合店模式已經引起行業眾多品牌的關注，可以預見，集合店模式不久必將會成為鞋服行業終端渠道模式發展的一種新趨勢…

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