綠盒子推出麥西西另類營銷出擊母嬰市場

分享到： | | | | 2014-6-5 15:09

面對嬰童市場顯示出的巨大增長潛力，網絡童裝第一品牌綠盒子也開始調整產品布局，向嬰童市場進軍。推出了定位在0~3歲一站式綠色、環保、安全、時尚的嬰童品牌麥西西，擴充了綠盒子產品線，填補了綠盒子嬰童產品的空白。綠盒子在產品線上的這一調整，除了是想抓住“單獨兩孩”政策推出后的巨大市場契機外，更重要的則是看中嬰童市場的發展潛力。

隨著第四波嬰兒出生潮的到來，龐大的母嬰市場成為各大品牌爭相角逐的戰場。網絡童裝第一品牌綠盒子率先發力，5月27日、28日在上海召開線上分銷商訂貨會上首推旗下第一個嬰童品牌麥西西，便取得不錯的業績。此前，麥西西文化及娛樂的另類營銷，已在業界引起關注。

　　寶貝經濟帶來發展契機

　　麥西西“關注童裝安全”

　　然而嬰童市場雖好，門檻卻高，并非所有的企業都能適應嬰童市場的“生存規則”。相較于中大童裝，針對0~3歲嬰幼兒的嬰童產品，對安全、環保、專業化的要求更高，所以童裝面料、童裝檢測費用、童裝生產工藝的成本也大幅增加，這無形中抬高了嬰童裝的銷售價格，讓很多嬰童品牌商大呼“hold不住”。

　　與成人裝不同的是，麥西西對童裝面料的要求和檢測更為嚴格，主打對嬰兒更為安全的 A類面料，對面料實行全面送檢。麥西西運營總監韓基智表示：“中國消費者對于高品質嬰幼兒服飾的需求遠遠沒有得到滿足，麥西西想做有理想的品牌，所以童裝安全是最基礎的功夫。”

　　童裝市場競爭激烈

　　麥西西玩轉娛樂化營銷

　　據悉，未來5年嬰幼兒服飾市場行業年增長速度將超過18%。正是因為巨大的市場，惹得巨頭們紛紛涌入，麥西西一面世，便面臨著群雄紛爭之格局，眾多成人服裝品牌紛紛加速童裝市場的布局，除了太平鳥、江南布衣、依戀、森馬等服裝企業外，361°、安踏、李寧、耐克等運動品牌都無一例外地加碼兒童用品業務，力求在童裝市場分得一杯羹。與此同時，除了國內企業，外資快時尚品牌亦紛紛引進旗下童裝業態，據悉，包括H&M、ZARA、無印良品、優衣庫等都在部分城市的門店特設兒童專區，H&M甚至開啟單獨的童裝店。可以想見，未來的嬰童裝市場必是一場惡戰。

　　一個不容忽視的事實是，如今淘寶天貓店的自然流量獲取越來越難，付費流量越來越貴，競爭越來越激烈，麥西西如何崛起？麥西西不僅自行搭建了天貓店，而且借勢站在網絡童裝第一品牌綠盒子已有的渠道，進軍天貓、唯品會與品牌團等，這如同站在小巨人肩膀，不僅意味著節省了推廣成本，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉化。而綠盒子推出的千萬分銷商培養計劃及O2O戰略，也使麥西西長驅直入整個綠盒子銷售系統。再加上麥西西作為臺灣原創設計品牌，對產品設計高度關注，其產品設計能力也不容小覷，在麥西西天貓旗艦店的買家評價中不難看出，麥西西的嬰童裝受到了不少消費者的喜愛。

　　值得一提的是，麥西西的“品牌推廣戰”讓人 “刮目相看”。麥西西“當個小孩不容易”歌曲在北京地鐵LED大屏上強勢投放，說出了孩子的心里話，并引發小孩的共鳴，據悉，“當個小孩不容易”，也是麥西西的廣告語。

　　很多人不解為什么一個童裝的廣告語叫“當個小孩不容易”，麥西西運營總監韓基智談道：“我們想說的是‘關注孩子的成長’，但是我們用孩子的語言來說就是‘當個小孩不容易’。正因為是站在孩子的角度說出的話，北京孩子放學回家時會告訴媽媽‘當個小孩不容易’，向媽媽爭取權益。”

　　此外，麥西西大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調亮相大連，在全國14個城市的醫院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題，引發業界地震。

　　麥西西推出的《家有小兒麥西西》已在當當網獨家首發，這是一個媽媽1095天每一天真實的育兒記錄，一上線便進入育兒書籍推薦榜單。

　　麥西西借文化營銷、娛樂化營銷先行，一系列營銷手段讓很多業內人士感到“太震撼”，這在嬰童裝行業幾乎沒有先例，也許，這就是麥西西的獨家營銷秘笈。

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