童裝批發企業的品牌升級之道

分享到： | | | | 2014-7-8 10:10

動力寶（福建）服飾有限公司是“中國童裝基地”石獅市一家頗具規模的童裝批發企業。在完成資金、人脈積累階段以后，有相當的實力，也建立起了相應的營銷渠道。此時，品牌化、市場化的戰略升級成了必然趨勢。但動力寶遇到一些轉型企業常見的問題，比如對品牌市場化運作的經驗還不多；變革會受到老客戶的質疑，企業擔心失去既得市場等等。為此，動力寶公司深入進行產業調研，并聘請資深企業管理專家，就產品開發、市場開拓、經營管理、品牌形象推廣等轉型過程中可能遇到的困難，提供優化解決方案。下面我們就擷取部分企業升級戰略中的亮點，略觀一二。

有人形容童裝批發市場的變化，是從九十年代初客戶坐等檔口、拿錢搶貨、日進斗金的輝煌，到今天滿倉庫“余糧”、辛苦“搬運”……現在消費者的品牌意識日漸增強，受內外經濟局勢影響，不少傳統的批發企業面臨著“被洗牌”。尤其對于依靠批發起家，又想進一步做大的童裝企業來說，自我變革成了必然。

品牌定位規范積極參與市場

隨著中國消費群體在經濟收入及消費品位上的提升，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。由原有的批發型經營模式只注重商品到重視品牌建設過渡，“批發模式也是做品牌”。為此，動力寶公司著力從品牌文化塑造和完善商品企劃兩方面入手，率先將大童定位的動力寶商品更名為“少年裝”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位，既迎合了年輕家長及少年兒童的流行偏好，又以“少年裝”稱謂明顯區隔于其它中大童品牌。同時，為使產品達到供銷快時尚的節奏，公司實行每季開發的新品對各市場進行連續、緊密、波段式配發機制，保證了企業產品與消費市場的有機對接。

籌備上市讓股共享經營分紅

動力寶深知市場的重要性，著力與渠道商結成長期合作的戰略聯盟，創建可持續的長效運營模式。據了解，目前動力寶正籌劃上市，計劃從下一年度起，出讓20%股權給經銷商。凡達到預計年進貨量的經銷伙伴，將正式成為動力寶企業股東，共享企業經營分紅。近年來，越來越多的童裝企業融入現代企業管理理念，重新定義企業的生產和運營。一些較先進企業的資本構成也已經實現或正在朝著“產業資本+商業資本+金融資本”方向發展。堅持“利益均沾，風險共擔”的原則，不僅有利于雙方的資源的互通有無及互信合作，也將極大地激發了潛在的市場競爭力。

戶外廣告扶持終端推廣服務

從童裝市場的消費受眾來看，主力軍主要由80后父母構成，而且未來幾年就會蔓延到90后父母。這是一個品牌化意識強烈、注重流行資訊的群體，因此動力寶公司順應消費者心理，定制了一系列品牌綜合推廣策略。比如總公司在每一季貨品上市前，全國統一免費發放精美的宣傳品、手冊、新品推介物料等；檔口裝修門頭、標識一次性贈送；分銷區域廣告補提等。

市場營銷，是一堂傳統批發企業急需補上的課。盡管市場變化、品牌運營給批發企業帶來空前的挑戰，但我們也要看到經營升級的機遇和前景。小編衷心希望童裝界的批發企業能夠檢視自身變化，緊跟時代潮流，以進取者的姿態，向著轉型之道穩定、堅決地挺進！

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